谷凡2017开年第一篇-春款起爆全程分享

admin

大家好，我是谷凡，自从过年之后一直没有写过帖子和大家分享，派代随身每天都会收到很多朋友问最近怎么没见我写帖子了，前段时间每天过的都像打仗一样，忙得天昏地暗，昨天刚刚把货发的差不多了，所以抽点空写个帖子和大家聊聊新店的操作过程，我写帖子还是老规矩，为了保证数据的真实性，楼下回复每逢8都可以远程操作我的电脑看我的后台数据，咱所有理论都要建立在真实数据的基础上，不然就是yiyin空谈了，这也是对每位读者的负责

先发点图片压压惊

说实话今年上新比前几年要轻松很多了，因为今年合作的工厂特别给力，每天1000多件的货人家从来没隔过夜，无论多晚都会把当天的货送过来，这里也真心的要感谢吴姐和老沈！忙过这一阵咱好好喝一场！感激！

因为前几年每次上新前都会和档口反复确认，这款有没有货，卖起来之后货源能不能跟上，每家都是拍着胸脯的保证海量现货，尽管卖！结果每次都是只要款一起来马上就断货，年年如此，从上架开始就担心断货，这种感觉太折磨人了！

言归正传，去年刚刚过完年的时候我也写了个春款上新的帖子，感兴趣的朋友可以去翻看下，相信多少都会有点收获，

谷凡开年第一篇-春款价格带科学定位法，助你迅速暴起，

飞机票：http://bbs.paidai.com/topic/1034185

本来今年刚刚过完年的时候就打算写今天这个帖子的，但是当时所有的操作思路和方法都还只是个想法，没有经过测试，所以就憋着没发，这一憋就拖了整整一个月，虽然测试的这段时间里一波三折，方法改了几次，店也做死几个，不过最后还是成功了，也算是2017一个好的开始和保障吧

现在我主打的是一款薄马甲，上新的时候有7个店都上了这一款，后来3个店做起来了，我就拿做的最好的一个店铺数据来分享下所有的操作步骤

截止到今天的数据：

首先是上新，（不知道今天能不能写完这个帖子，现在是3.11号下午5点，在等货过来，晚点估计就没时间了，今天写不完的话大家见谅，我会抽空继续写）

上新在之前的帖子里写过，刚刚有飞机票，大家可以参考下，其他的没什么，老方法都可以用，新方法有一点我觉得要重点说下，就是在测好款或者自己选好款之后，不要马上就上主打款，应该是先上副款，等副款上到有10件+之后，把店铺动销做好再开始上主款，这一点我个人觉得很重要，因为刚刚过完年的时候我这款在几个店里测都没成功，后面这一批店都是最后上的主款，虽然不是每个店都爆，至少是很明显的比第一批店要好很多，这个原理其实很简单，也就是好款要放在店铺状态最好的时候上，好款配好店，当然起步就会比较轻松，这一点就不细说了

第二点，我不知道大家今年有没有留意过，今年的手机淘宝比去年的更有逛头，一个购物app做的不像卖货的，反而更像是一个娱乐app，什么玩意都有，什么功能都齐全，我个人是深有体会，因为我以前基本很少玩手淘app，要买东西直接搜，要选词或者看类目行情也是直接搜，今年就不会，今年更多的是在于“玩”，点开手淘app基本没有半小时就关不掉

我说这个其实就是为了告诉大家一点：重视手淘首页的流量！

手淘首页对于新店来说能够争取到的流量就两个，每日好店和猜你喜欢，每日好店好上也容易掉，很不稳定，猜你喜欢相对来说会比较稳定，所以猜你喜欢是新店必争的流量！这是一个方向

方向定下来之后接下来就是去人工干预，不知道说刷法会不会被和谐，这个也是老方法了，大家可以百度了解下，就那几招，玩熟了谁都能玩转，去年的时候就有了，只是有的人玩的粗犷一点有的人做的更细而已

在做猜你喜欢的同时还有一点不能忽视，就是直通车助推，同时直通车定向---猜你喜欢溢价要打开，我前期的直通车数据是固定的，基本每个店都是按照年前就确定下来的数据来做，拍个照给大家参考

熟悉我的人可能看出了点什么，没错，今年换了个本子，哈哈

之前那个大皮本子写的密密麻麻的，实在没地方落笔了，所以收起来了，这是我个人的一个习惯，无论是想到，听到什么方法，思路，或是自己测出来的方法，技巧都会第一时间记下来，不然就没安全感，没有验证过的东西就去验证，验证成功的就画圈，失败的就抹掉，所以这个本子承载了太多的东西，是我吃饭的家伙

这只是一个大概的趋势，我自己这样做数据，大家没必要生搬硬套，因为我之后也不会再用这个数据，因为这个数据一旦公布必然会有很多人去套这个数据，一旦使用的人多了，这个数据肯定也就没有效果了，看东西只要看到思路就好，具体的细节自己去多操作多测试，测试的多了也就把方法吃透了，那才是真正属于自己的东西，动手才是王道

做到这里只要基础销量和评价没问题基本每天都会出单了，如果上架4天内还没出单就要考虑是不是款出问题了，做我们这行的款式是命脉，款不行砸死都没用，款好自动卖

接下来就要筹备上活动，我前两天在群里刚刚分享过一个今年的趋势，不知道大家有没有去留意过，就是今年的天天特价特别有玩头，往年天天特价就是个坑，卖的好好的款一旦上了特价接下来基本都逃不过死款的命运，很奇怪，但是从去年双12那段时间开始我身边很多人反映说特价现在出了很多爆款，本来销量平平的一个半死不活的款，上过一次特价接下来几天就狂卖，自然流量也是猛飚，所以从去年12月我就开始报了几次特价，最后摸索出了点东西，分享给大家

1.用我上面说这种方式做出来的新款非常好上特价，成功率有多少我不敢说，有什么说什么，因为我也就报过几次，就失败了一次，注意是这种方式做出来的新款

2.特价通过后用所有你能动用到的老客户资源去做售馨率，注意是老客户，我今天分享的这个店是个新店，去年在派代好像也贴过这个店的图，只有一个钻，因为没什么老客户，所以在这点上很吃亏，如果是老店的话我送也要把它送完，一件不剩

3.特价结束后的三天时间里直通车适当加大投入，在活动价的基础上不要涨太多，我这款特价是报的58包邮，利润低，拿货价28，运费是通票4块，活动过后卖59，昨天刚刚恢复原价65，暂时先不动了，过几天再涨价，我这边小c店挺多，基本以跑量的店为主，高利润高单价的店很少做，就去年做了一个139的连衣裙，当时那个款也写了帖子，还开了直播，后来很多派友找我远程看后台，自己打开参谋看的都不大相信，怎么会有店数据做的这么漂亮，无论是dsr还是流量走势，转化率，收藏加购等等，都做的超漂亮，而且那时候店已经起来了，停刷很久之后派友看的数据，都是自然数据，但是这个店再过一个月再去看数据就是惨不忍睹的状态，因为低单价，各方面都跟不上，赚一个月一个店死一年，这里也有很多套路，相信做广州和常熟货的人都知道，今天不说这个了，有空再聊，先说特价

4.特价结束后一周内标题不要改回来，不要问我为什么，这只是测试结果，我也没深究过是什么原因，不忙的时候可以一起探讨下

4号是上的特价，上之前是一天200多件，当天是700多件，下了特价第一天400件，后来就是500,800，这样现在这个店稳定在800多点，昨天多点，这一个店就出了900件，加上另外两个店这一款昨天发了1500多件，大家上特价只要是这个数据趋势基本都不会差，后面都能涨上来，第二天掉太多的就要抓紧找原因了

大概就写到这里吧，本来没想过要今天写帖子的，刚好这会有空就写了，最近这段时间忙得晕头转向的，思路也不清晰，大家见谅，但是基本该说到的都说到了，不大清楚的大家自己提炼下，或者问我操作细节都可以，我不忙的时候就会回的，如果我没回，那证明我又闭关去了