点击率为王，手把手教你提升点击率打造店铺爆款！

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Hello!各位，我是齐论湛北！80后大叔，擅长打造一些单品爆款，今天给你聊聊点击率的那些事儿！

很多做电商的商家都会有一个思维：我要爆款，我要爆款，我要爆款。

对，爆款是我们做店铺需要的！平时我们看到电商对手销量以及发货量比我们多的时候，你自己就会去想，他们是怎么做到的？是不是流量比我们大？肯定是流量，没有流量怎么可能有这么多的销量！然后我们就去一股脑的去研究怎么去搞流量，搞流量没有错！但是，如果我们能够把流量搞出来，但是流量只是昙花一现，你会认为可以打造出爆款吗？

电商平台，所谓的爆款，是一种能够持之以恒下去的款式，并不是说大家做一个款，我只要短期的增长！俗话说的好，创业难，守业更难。打爆款难，守住爆款最难！

所以，大家想要爆款之前，你们必须先搞明白一件事情：如果我要打造一个爆款，前期必须有一个什么数据指标必须达到？---那就是今天要给大家谈论的点击率！（当然，转化率也是一个款式的必备，转化率环节会在下期给大家公布：转化率：爆款打造-成就对手不可超越的爆款）点击率的高低，能够决定单品宝贝的流量循环，循环的好坏决定你的单品宝贝打造爆款的能力！

今天的点击率我们以电商平台：阿里巴巴、淘宝、天猫来说明！

先说一个概念：大家脑海一定要有这个概念----曝光产值！

淘宝就是卖曝光量的。

一个商家商品生与死的重点就是在主图。（主图就是展示给消费者看的！）因为2个主图完全不一样，决定了2个宝贝后期的流量发展也完全不一样，从淘宝流量分配来说很多商家问，为什么有的宝贝上架就有流量，就开始卖了！正是点击率高，转化好，自然就能动销。所以，点击率的高低，恰恰是一个流量的起步高低，也是一个款式打造爆款的必备条件

那么，流量核心要素是什么，我们一起看流量公式：流量=展现*点击率。根据淘宝（天猫）搜索排名权重分配机制，宝贝在同等展现机会下，点击越高后期权重越好，分配的展现就更高！那么我们如何考量我主图点击率呢？那么我们一定要用直通车去测试，假设我们都是卖某一个类目的产品，你们最好在直通车后台---流量解析中搜索一下这个类目下主要的引流词点击率如何，我们在直通车后台流量解析看到击率为4.5%（多个主词搜索一下，看点击率在什么范围之内），那么我们的主图想方设法测到4.5以上，并且是非精准人群情况下！非精准人群情况下！因为我们后期会进行人群精准匹配，这样你的主图点击率更高！

那么问题来了！可能你会想，点击率我也知道很重要！但是如何提升呢？前面讲解的都是理论，我需要的是如何解决点击率的方案和方法！

前期我对点击率的理解和重要想介绍到此为止，接下来点击率提升的方法我会以***中方式来给大家概述！

第一个：产品是给消费者看的，消费者搜索找商品，众多商品中，凭什么你的宝贝可以让买家感兴趣呢？因此：好的主图前台展示的时候尤为重要：

【1】消费者心智---图片没有吸引力，鬼去点击啊！

【1】商家心智1---什么样子的图片才会吸引人？？？

【2】商家心智2---我到底让美工做一张什么图？？？

其实很简单，好看的主图是差异化出来的！所以，背景的色彩和产品的色彩要做出差异化才是核心！先上色环：

这一张色环是一24色标准色环（懂美工设计的朋友很熟知）。色环就是为了让你的宝贝确定产品色和背景色的差异

再来调研：

这个是2个柠檬，相同的产品色（黄色）但是用了不同的背景色彩（绿色and蓝色）

若你是一位消费者，当你第一眼看到的时候，引入眼帘的色彩右图会明显的有吸引力（通过市场调研）这个是为什么呢？我们落地到24色色环中

【1】24色环的黄色和绿色较为接近，如果你的产品色和背景色重叠交叉的色差非常贴近，你的差异化在哪里？

【2】24色环的黄色和蓝色为180度对比色，如果你的产品色和背景色跨度为180度，你的差异化已然体现！

第一个方法总结：设计以及美工制作主图时，不妨先考虑一下自己产品的色彩，通过产品色彩来确定背景色彩，只要大家的2中颜色在24色标准色环中互为180度对比色，那么你的差异化就显而易见！

   差异化是给消费者的！不是给我们看的。我们要让我们的商品在消费者看到的众多商品中脱颖而出才是核心。

第二个：看到这里肯定会有小伙伴剔除问题，我的宝贝是黑色，白色，棕色，灰色。。。根本没有在你的24色标准色环中！那么我们怎么做？

        那么我在这里给大家介绍第二个点击率提升的方法：卖点、痛点、体现点！

先上思维：

先给大家5分钟时间，好好思考一下这个图片的展示情况！或许你已经心中有了答案！

      单品宝贝没有在24色环中，那么我们的商品总会有自己的卖点，比如卖点是：防烫

难道我们在营销自己的产品适合在主图上面写防烫2字吗？

答案：你会写，你的对手也会！

思考：差异化在哪里？如何脱衣而出，根本不行！  

【1】延伸出卖点：防烫      

【2】思考消费者痛点：看到某个场景消费者能理解出防烫

【3】卖点的体现方式：用孩子（孩子抱着某个产品，孩子的隔热能力与成人不同）

再上案例：

第二个方法总结：吸引买家点击，提高点击率必须有差异化的图来显现，因此卖点、痛点、体现点才是我们商家的新思维！而并非一味的只顾着模仿模仿，请记住：一味地模仿等于创新落后！具体的1:25:8:1法则点击率操作在这里就不做概述了。

第三个：捷径---做淘宝天猫的商家如果对免费流量非常熟悉的话，可以直接针对性的找捷径！

   通过竞争对手来实现捷径的高点击率主图

先说明一下淘宝天猫免费流量---手淘首页！

目前手淘首页是一个在淘宝APP里面猜你喜欢的大引流入口，现阶段已经存在很多商家在操作这个引流渠道！如果要在这个流量渠道里面持之以恒的保持访客量的引入，首要的要求就是保证单品宝贝主图点击率非常高！因此：

   卖家中心---生意参谋---市场行情（标准版、专业版）---店铺商品榜---同类目下竞争对手

通过市场行情找竞争对手，看他们的商品详情流量来源构成，哪些商品的流量渠道是以手淘首页为主，并且其手淘首页流量每天都非常多！

若竞争对手的流量集中于手淘首页并且流量每天访客数都比较多！那么这类对手的产品主图是我们可以模仿以及参考的！

参考对手的：拍摄角度，设计风格，拍摄场景等。通过借鉴对手的高点击率主图形式来实现操作自己单品高额点击率

第三个方法总结：第三种方法普遍于简单捷径化！对手产品爆手淘首页流量的单品，其主图点击率不会低，正好可以直接模仿以及借鉴！

第四个：提升点击率的方法就比较简单了！我们站在消费者的立场上看结果！

1）搜索：在搜索结果页下，给大家罗列出来一系列有代表性的提升点击率标签以及促销形式！

【标签】公益宝贝、包邮、金币抵扣、店铺服务、店铺标签等！这些维度是上架后台设置以及开通的。

公益宝贝：卖家中心---宝贝管理---出售中的宝贝---勾选商品----设置公益宝贝

包邮：卖家中心---物流工具---运费模板---根据产品销售地设置运费

金币抵扣：卖家中心---营销中心---淘金币---金币工具---赚淘金币---设置创建活动

天猫无忧购：https://pages.tmall.com

Ifashion：https://yingxiao.taobao.com

【促销】店铺优惠券设置

店铺优惠券---卖点集中---营销中心---优惠券

2）首页：在手淘首页结果页下，主要展示位猜你喜欢重点吸引买家差一点在主图视频上

第四个方法总结：通过换位思考，站在不同的角度考虑消费者看不同的商家产品，会存在什么不一样的点！这对这些差异化点，去做对应的促销已经设置！

第五个：人群搜索词以及定位属性环节！

这个环节相对来说要应用到自己的单品宝贝和搜索引擎针对买家搜索词的匹配！

简单来说：买家搜索词---透气小白鞋

通过搜索词系统会针对买家的需求来进行展示商品，但是搜索词，系统可以识别出来买家需要的产品为小白鞋，买家需求的产品功效属性为：透气

那么系统会针对买家的需求情况来给其展示出对应符合消费者匹配的商品，而如何匹配买家需要的透气功效呢？

在商品编辑页面中会有属性填写选择项目！当买家的需求存在时，搜索引擎会针对消费者定向式的千人千面给他优先推送符合他需求的产品，精准性的产品才更够更容易的帮你定位精准人群，从而实现精准人群的展示提高点击率。

因此，作为商家，我们需要做到的环节

1）单品产品属性必须填写完整以及精准（必须跟产品匹配）

2）单品产品主图可以选择买家需要的点来进行文案宣传，比如主图场景体现点可以重点体现透气

3）当然，综上所述需要针对买家的需求点的热度选择合适的产品来做，如果你选择的产品卖点以及体现点并没有多少买家知道或者根本没有多少市场，那么这就等于让你的产品展示在了自己面前，而有价无市！

第五个方法总结：针对上述的描述，通过买家的需求来定位产品属性，从而上搜索引擎来帮产品实现精准消费者人群的展示，人群精准，点击率才会更高!

第六个：价格

在这个环节里面为什么给大家说价格呢？因为价格也是影响到买家的需求情况的！或许大家再这里说，淘宝天猫不是存在千人千面嘛？买家的消费等级低，当他搜索词的时候，就会给他推送一些相对价格偏低的产品。其实，这个只是一方面，不是绝对性的！

举例说明：一位消费者，日常购物消费水平偏低，卖产品都会偏向于价格低，物美价廉的商品购买，系统也会针对这类消费者打上低价格端人群标签。

        但是这位消费者最近会去购买某一个类目家具产品，而家具产品里面的价格普遍性偏高，并非生活用品的低价格端，所以，系统也就无法识别出来这个消费者在新类目下的购物需求。所以，我们平时做点击率提升，定位人群是需要的，但是如果一个消费者第一次购买我们类目产品的时候，我们产品如何定位好大众化的人群，覆盖更多的精准人才是我们提升点击率的王道。

因此：价格段的定位在一定成功上对点击率的影响还是至关重要的！

那么价格端定位我们如何来实现呢？ 我们以男鞋来举例说明

这款是我们日常销售的男鞋，那么我们针对他如何制定一个人群覆盖面广并且点击率高的价格环节呢？

第一步：拆解此商品的关键词

  产品词有哪些？---小白鞋；板鞋；

  属性词有哪些？---青年；潮流；真皮；

第二步：组合产品词+属性词

   词1：青年小白鞋  词2：青年板鞋；词3：潮流小白鞋；词4：潮流板鞋；词5：真皮小白鞋；词6：真皮板鞋；..........

第三步：大家去无线端搜索你们组合出来的每一个关键词，比如：搜索词1：青年小白鞋，如图下

在搜索结果页下综合排序下找到跟你自己的产品相似款式或者相同款式10-20个对手产品，统计出综合排序下对手的销售价格，分别统计最低价和最高价

第四步：针对对手综合排序的最低价和最高价套用黄金价格公式=最低价+（最高价-最低价）*0.618   此公式为词1下的计算黄金价格方法

第五步：每一个组合词都可以去搜索，依次算出来每一个组合词下的黄金价格求取均值即可为最终点击率高人群覆盖面广的价格！

为什么这么做呢？不妨大家想一下，我们的产品跟对手的产品是相似款或相同款，因此，相似款式或者相同款式的综合排序下，对手产品销售量很大，并且展示靠前，那么说明对手的价格是符合人群效应的，他们的价格可以覆盖广泛人群，如果覆盖不广泛，那么他们在搜索结果下不会优先展示以及销售量大。因此，我们所有的组合词里面的最低价和最高价都来自于符合价格端定位人群的高点击价格，最后算出来的黄金价格和均值黄金价格就是为了减少误差。

第六个方法总结：通过价格的定位来实现搜索引擎针对商品的精准人群展示，不同的消费者有不同的购物价格需求，只要把自己的人群面覆盖广泛，然后从中间寻求高点击率人群，那么我们的产品点击率和访客量就不会差。

今天给大家分享的内容也比较多，由于时间问题都没有一一给大家呈现出来后面的内容就不给大家细分讲解了！

直接给大家说一下后面内容，后面是一个通过点击率来实现7天访客破万的技巧和打造爆款的模式（有附效果数据）剩下的方法我就不一一码字了。你们需要直接可以找我领取，我可以直接分享给大家！下面是我的微信：需要暂未揭秘的点击率打造爆款方法，可以加一下我微信。微信找我领取剩下没有来得及分享的内容！