秋款流量进店实操

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虽然现在仍是酷暑难耐，但是在电商行业里大家已经在积极备战秋冬了，基本上大家的秋款已经准备上架了。

那么在一个夏装减少，换季的时候我们的秋款应该怎么操作呢？

或者说一个新款到底要怎样操作，从哪几个方面去操作。

从大往小说我们先从原理讲起，后讲落地实操尽可能清楚的解答大家的疑惑。

做淘宝的运营公式：销售额=展现*入口点击率*落地转化率*客单价*复购。

下面我们就来仔细分析一下这个公式。

展现是由产品定位决定的，而产品定位就意味着市场占有率。

从战略层面来说，比如我们的产品只卖给学生，那么学生群体展现最多做到多少这个是我们可以预估的。

我们往往忽略这一点，在上架一款产品之前要想清楚这个产品卖给什么样的人，卖给学生的话我们要突出的场景是什么，学生看中的是个性、性价比高或者价格便宜，那图片就应该知道大概的制作方向。

而如何提升展现就是战术层面的问题，是我们通常聚焦的地方。

入口的点击率的战略就是精准的创意和视觉表达，战术体现在图片、美工。

落地转化率的战略层面是市场定位、卖点、场景，战术体现在图文、视频、评价、买家秀等等。

复购不仅仅是说的老客户，还包括客户的传播，客户的转介绍。

我们的店铺访客实际是以什么样的指标做出来的？这就与流量相关。

测图很重要的，最直接的方法，同行的爆款、主图点击率是多少、竞争对手的点击率怎么去了解呢？

如果是标品或者同款相似款的产品，把图直接丢到自己的宝贝直通车里，高峰时段的几个小时去测试。

这个点击率就可以做为你的标杆值，测出来的数据非常具有代表性。

如果是受众人群一样，那么直接拉出所定位的精准人群、自定义人群就能得到精准人群的点击率。

图片的要求有很多：拍摄角度、背景颜色、近远景的选择。

就算是一件代发的图片我们也可以美工加工、三宫格、四宫格

看看上图，其实是很普通的图片但是点击率能做到11%，平均花费才4毛钱，那在这背后到底做了什么呢？

很简单，我们看下图。

测图的时候用跟竞争对手要去竞争的词去测，加进去与自己的图片轮播展现，看看谁的点击率高结果就显而易见。

总而言之，最直接最核心的东西就是创意。

图片能将解决入口点击率的问题，那展现怎么解决？无非就是提升排名，那排名又该如何提升？

很简单，1刷（由于近期刷单严打，暂且不谈）、2直通车。

直通车：

直通车最核心的点就是点击率，只要图搞定点击率的问题就能解决。

展现取决于排名，排名又是由出价和质量分决定的，那么这时就要找准核心关键词包括下拉框词，甚至未来想做的热搜词我们都可以加进去。

出价是要至少在前20名，不同的类目不一样，有些小类目出到前20可能都没没有流量。

人群溢价的精准人群要两两组合进行推广，溢价至少要100%。

要保证质量分那么点击率和点击量就要同时跟上，也就是说在做好图片后，日限额也要保证。