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不管是是作为用户还是作为老板我们经常听到的训诫就是薄利多销

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发表于 2018-10-7 05:15:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个世界的真相永远只掌握在少部分人手里,比如,我问你,你觉得薄利多销是不是对的,绝大多数人告诉我一定是对的。
  不管是是作为用户还是作为老板我们经常听到的训诫就是薄利多销。
  说到薄利多销,最有名的教科书案例是温州帮。
  曾经温州的打火机,皮鞋、眼镜、钮扣、小电器等无不是以薄利多销而闻名天下,也成了许多街头书籍刊物所津津乐道的佳话。
  这个词不仅仅灌输到了商家的大脑,也深深影响某些消费者的心智。
  比如,常见的场景,客户讲价,“老板再少点撒,薄利多销嘛。”
  仿佛他们比老板们更深谙生意之道。
  现在很多做营销的,做微商的,做网赚的,做培训的也受到传统生意思维的影响,一直践行着薄利多销的理念。
  他们的思路很清晰:一个客户赚100,十个赚1000,百个一万,万个就有一百万了。
  因为便宜,实惠,比同行价格低,受众群体多,所以一传十十传百销量达到一百万也不是不可能。
  大错特错!
  任何经典的营销思维都会受到他所处时代的限制,脱离了所依托的是商业环境的营销经典一文不值,贻害匪浅。
  时代在变,传播方式在变,产品形态在变,用户心理在变…… 一切都不再是那个薄利多销的时代。
  在消费升级,中产崛起的时代,厚利经营无疑是最正确的选择。
  很多人的思维却还被“古老的”营销思维所影响,所以他们发现他们的推广和营销做起来格外艰难。当初设想的薄利并没有带来太大量级的多销,反而走入了一个营销死胡同。
  利润低→收益差→服务差→收益差→营销费用不足→客户不足→收益差→倒闭或者惨淡经营…..
  来,一步一步带你走入厚利经营的世界。
  简单解析下某微商操盘手的课程。
  第一步,打造一个足够吸引力的单页。
  单页不会做没有关系,现在是讲究分工的年代。
  去万能的T宝,最多花个几百元就能做出一张高逼格的单页。

  第二步,投放各种信息流和竞价媒体。
  竞价可选百度,360,搜狗。
  信息流平台就多了:今日头条,智汇推、广点通(腾讯社交广告),百度,新浪,搜狐,凤凰,vivo,OPPO,万能钥匙。
  唯一需要提醒的是每个代理商的返点政策并不一样,开户效率和售后也不一样,这个需要货比多家。
  遇到一些比较坑的代理,售前的时候承诺很好。结果发现不仅返点低,开户速度慢,办事效率巨低, 售后也和shi一样那你就哭都来不及。
  第三步,微信大号运营。
  成交包含话术,个人形象打造和朋友圈打造,群发
  话术这个我不想多说,这个并没有太多难度。
  不会话术很简单,用小号找同行,问所有你的客户可能问到的问题,然后把你同行的答案总结下来就是一套基本的话术。
  并且这个东西没有统一的标准,现在大的销售团队除了会给一些基本的话术外,都给了转化客服较大的自由度。
  个人形象(头像,昵称,签名)打造略过,无非就是体现逼格,权威的高价值展示。
  朋友圈打造的核心就是晒炫秀。

  晒成交,晒会员,晒会议,晒钱,晒车晒房,晒一切有逼格的东西。
  这也是微商和所有微营销屡试不爽的套路。
  除了朋友圈打造,微信群发也是有技巧的。

  很多人就会简单粗暴的发二维码频繁轰炸这是很讨人厌的。
  高手的群发模式模式则是:合适的频率+价值+广告。
  不明白这句话的请看上图。
  上面的流程其实本质上并没有太多复杂之处,但凡有团队操盘经验的都可以去做类似的尝试。
  这里面的有个关键我一直没说,就是高定价,一个人一万多的收费。
  这就到了我一直非常崇尚的模式:收入→投入模型。
  这里面的关键是一定要有足够的利润,有了足够的利润才能有足够的投入。
  厚利模式:足够高的单价→足够的利润→足够的广告支出→足够的用户→足够的收益
  由此进入一个正向的良性循环,由此你收益的不仅仅是金钱,还顺带着收获了一大批快速放大的用户。
  我上面流程中还有一个重要点就是广告。
  投入竞价和信息流,没尝试过付费玩法的用户可能不知道,现在竞价和信息流的费用到底有多高。
  一个点击从几毛到几元十几元甚至到几十元。
  每天的广告投入几万十几万都不足为奇。
  没有足够的厚利广告模式就不可能玩的通。
  我再问大家一个问题:你觉得现在的淘宝客付费软件到底还能不能玩。
  懂行的肯定第一时间告诉我,别玩了,都被玩烂了,不赚钱。
  的确,淘客软件门槛太低了,一套软件现在正常也就几百元,厉害的自己去找人做一套源码也就几千元,然后想开多少用户就弄多少。
  然则,就在这个时间,仍然有人通过淘客软件的厚利经营月赚百万。
  再来看看和朋友的一段对话:

  普通玩家一套软件买几百元,他卖几千元。
  用超过市场十倍的利润来运营。
  因为客单价高,业务员提成高。
  业务员积极性上来,收入上来,带来公司业务的提升。
  一个做店群的大咖给自己产品的定价。

  外行一看就觉得这公司生存肯定堪忧,定价这么贵,谁会买。
  我告诉你的一个事实是,人家一次招商就接近千万的收益。
  破除你心中的魔障,永远不要觉得自己的产品定价太贵,那是因为你还没对你自己产品本身建立起信心而已。
  后面总结下厚利模式。
  厚利模式当然也容易走进一个误区。
  就是有人认为价格定价越高越好,凡事有限度。
  并且有了厚利之后,营销,运营和服务是必不可少的环节。
  你的第一笔厚利你是怎么处理的?收入囊中还是投入到营销?
  你公司的奖惩机制如何,有没有让你的员工成为厚利的受益者?
  你定了厚利原则,你的服务和售后有没有跟上?
  懂了和做到了这些,厚利就会发挥它对应的威力。
  从今天起,从薄利多销走向厚利经营。



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