干货 | 直通车定向核心打法

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首先进入阿里妈妈的客服中心选择直通车常见问题的简介以及使用上面有一个直通车的扣费公式，官方给到一个其实很详细的解说。

那原始的质量得分根据什么判断呢，我们可以看到即便最后的质量得分都是十分，原始分也会有差异。


我们就来说几个核心问题：
1、店铺的销售动销情况。

也就是淘宝在判断30天内宝贝的销售情况，这里不是一定说销售额越多越好而是讲究的一个稳定性。

比如有些学生一个月只做5、6万，他在淘宝计算的轨迹内是靠什么做起来的，是活动还是长销。

如果是长销就代表了稳定，所以这个上面的初始分是非常重要的，意味着跟我们宝贝一开始的原始分直接挂钩。

那就要认识到最好的方法就是店铺30天内都有稳定的销售情况，保证一定的销售体量，但是这个体量不会很大。

2、除了店铺以外，单品有一定的基础销量原始分也会更优。

3、直通车的历史账户也是需要有稳定性。

一个从未开过直通车的账户和一个历史直通车一直很稳定还是会有差距的。但是这里的差距完全可以用后期的技术手段去挽回。

我们再回头看下这个得分表格，表格反映的是整个的优化体系，淘宝直通车“养分”这个阶段其实都是从这个表格反映出来的。

关键词优化的三个核心要素：

1、分，重在提升宝贝的质量得分和原始分。

一般情况小白商家在1-2周，熟练的商家一周之内就可以完成。

注意：

a就是不要纠结关键词的质量得分太低，要知道一点我们的质量得分都是需要去养的。

b流量要进入，不稳定性的周期性的接入流量，质量得分也很难养的比较稳定。

c养词阶段，前期大多数过50块的产品，都是比较难带来转化的我们时刻关注的是在点击率、收藏、加购上，是否随流量较稳定。

2、以点击率为导向优化关键词，推广了一段时间质量分慢慢会有提升，随着中后期的优化过程才会去考虑PPC，那么前七天基本需要能拿出来的最高上限值做。

推广一段时间在第一阶段养分的时候，记住一点我们关注的是点击率、收藏、加购的稳定性以及所属词路线上关键词的增长情况。

3、关键词的新陈代谢法则，每个关键词我们都需要优胜劣汰，保证整体的账户关机词库是不断的在做“换血”工作，确保每个关键词都是有价值的。

主要思路就是删除点击率较差的，并且无展现，无点击率的关键词。

加词的时候筛选我们系统提供的关键词，拓展我们ROI较高的关键词的相关词，拓展我们在整个词路线上的关键词。

每一个关键词都会有一个灵魂，打开生E经，将直通车报表中最近7天关键词列表的报表导出。

将表格筛选一下就能得到下图：

我们可以看到关键词随着时间的推移的变化，展现量的提升带来了权重，让宝贝最后能够拿到500多的流量。

如何看一个词路的好与不好呢，仍以“bralette”为例。

搜索后，我们看到这个词的基本属性排名等等，但这个词一定没有“女内衣”这类的搜索流量大，所以我们可以把这个词调为精准的搜索。

因为这个词对词路线的帮助不大却占用了很大的点击率，具体的ROI表现也不是很好。

那我们再筛选一下“内衣女薄款”试试看：

我们会发现我们的点击率减少了，其实原因很简单就是很多流量被记录在了“bralette”下边，要围绕着“内衣女薄款”的词路线进行添加更有利于我们的发展。

所以要跟着搜索起爆款才是最合理的。

那么做直通车前有哪些条件呢？

词路线有了，直通也经过7天养分的阶段。

新品或者低历史权重账户，前期PPC比较高。前期要准备20-30个关键词，建议20%为词根，80%为核心词拓展词。

基本要覆盖到二级人群，不在意数量，溢价比例基本在20%-30%以下。

创意标题尽可能的覆盖掉前期要做的词路关键词，所以创意可以选择两个起步，随着养护逐步添加。

当然可以根据自己的条件来选择投放速度和金额。

关键词的数量起步的时候是10个养玩分之后可以逐步添加关键词的数量，并且陆续增加一些展现量爆发性没有那么高的关键词，以自己口袋内的资金做推动。

ROI

如果ROI变相的能给你带来自然搜索，把你的自然搜索新增访客数*UV价值。

关于直通车新品的定向其实也是同样的道理，我们最在意的是什么呢？就是养护定向的权重。

定向的本身优化来源于两个点：

第一点就是我们直通车定向权重；

第二点是我们购物意图包的高转化、高点击、以及取舍购物意图溢价的变化。