近几年人群标签的广泛应用,让搜索的转化率不断提升,大部分卖家应该有个感觉,虽然流量的增长不稳定,或者比较慢,但总体来讲转化率是越来越好的,这就是人群标签在发挥作用,随着数据的积累,未来流量会越来越精准,那么问题来了,以精准著称的直通车,现在转化率普遍低于搜索,但随着智能化不断深入,开车也变得越来越容易了,让我们来看下近期直通车的一些调整。 1. 直通车有质量分变动,3个月前淘宝直通车大幅的改变了质量分类算法,导致大部分卖家从10分一下子掉到7分。
2. 大部分的商家PPC并没有变,只是显示的方式不一样了,从下图中可以看到,随便找个关键词,把鼠标悬停之后,第一个就是移动质量分,下面有创意质量,相关性,买家体验等。
3. 悬停一会儿后,下面还有每天移动质量分的增长曲线,有意思的是,同样是7月21日,明明上面显示8分,但下面竟然显示7分。(卫星:32842038,获取湖畔大学最新课程,及爆款打造干货包!限定1000份!)
4. 再看下另一张截图,计算机质量分上面显示10分,但鼠标悬停之后,往下拖到同一个日期,计算机质量分只有9分,所以现在质量分算法是比较奇怪的。
5. 建议你也去直通车后台,看下是不是也有同样的情况,要以下面小图的质量分为准,因为它每天都有波动。 6. 现在有些直通车高点击率反而会掉分,低点击率的则上分了,人群开得不错的掉分了,没开人群的上分了,现在直通车综合因素很重要,光点击率高也不行。
7. 以前只要你的点击率是行业的1.5倍-2倍很容易就上分,现在要有高点击率+高点击量才能上分,而且不同的类目,有不同的点击量门槛,点击量不到,点击率再高也没用,类目竞争越大,点击量门槛就越高。
8. 维持10分=高点击率+高点击量+行业均值的点击转化率;高点击率+很少的点击量=掉分;高点击率+高点击量+转化很差=掉分。 9. 在淘宝,不管什么渠道,任何的权重最终都是以转化为导向的,经过我们自己的测试,发现转化率是淘宝第一核心的数据,只要转化好,绝对不会缺流量。
10. 现在直通车已经开始人工智能化了,推出了批量推广功能,操作非常简单,不过在一个计划里,批量推广只适合同属性的产品,比如连衣裙和牛仔裤,就不能在一个计划里批量推广。
11. 在批量推广里,每添加一个宝贝,都可以通用关键词,然后自动匹配人群和关键词,最后启动转化溢价,效果比手动开车还要好, 如果你产品的SKU比较多,可以尝试批量推广。
课后思考 在直通车不断智能化的背景下,车手们的前途如何,未来会失业吗?
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