解析京东竞价推广

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通过本届课程的学习，可以快速熟知京东付费推广商品，熟悉掌握京东快车推广流程。

理解：京准通简介、京东快车常用术语、京东快车扣分原理、京东快车的推广位置、京东快车责任占比

京准通简介：

关于京准通，这里主要先介绍下营销产品、平台工具。

下图为京准通的营销产品：

下图为京准通界面：

下图为京准通的平台工具：

更详细内容可自行进入京准通界面去了解各个平台工具的功能。

京东快车常用术语：

下面了解一下京东快车扣分原理。

京东快车扣分原理：

京东快车原理包括：扣费公式、影响质量分的指标、质量分的计算周期等方面。

扣费公式：自家的扣费=（下一名质量分/我的质量分）*下一名的出价+0.01元

影响质量分的指标有相关度、喜好度、转化度三个方面。

相关度：推广关键词与商品的相关性：文本、类目相关性

喜好度：推广关键词的整体点击效果：预估点击率

转化度：推广商品的整体转化效果：转化率

质量分的计算周期：常规统计质量分影响周期是7天，但影响比较大的是T-3，即最影响质量分的是第5、6、7天。

京东快车的推广位置：

京东快车的推广位置分PC端和无线端。

PC端：搜索广告位、推荐广告位

搜索广告位：商品推广、活动推广

商品推广的展示区：主商品精选、搜索结果页。

活动推广的展示区：商家精选、搜索结果页。

推荐广告位展示区：商品推广、活动推广。

商品推广展示区：热卖推荐、商品精选、搜索结果页

活动推广展示区：商家精选。

无线端：搜索广告位、推荐位

搜索广告位：搜索结果页的广告位。

推荐位：在APP首页、商品详情顶部、购物车、我的、订单详情等页面都有推荐位。

APP首页推荐位展示区：为你推荐、为你推荐-看相似-更多相似推荐

商品详情顶部展示区：为你推荐

购物车展示区：为你推荐

我的展示区：为你推荐

订单详情展示区：为你推荐

京东快车责任占比：

京东快车的责任占比通过展现量、点击率、转化率、客单价、复购率等方面来分担责任。

展现量：展现量低，则车手承担100%的责任。

点击率：点击率低，则车手承担50%的责任、运营承担50%的责任。

转化率：转化率低，则车手承担30%的责任、运营承担70%的责任。

客单价：客单价低，则车手承担30%的责任、运营承担70%的责任。

复购率：复购率低，则车手承担30%的责任、运营承担70%的责任。

车手要承担的是定向准不准、投放的人群准不准的责任。运营要承担的是图片做得不好、产品自身不够好等等的责任。

实操：

打开京东后台——点击京东快车——新建一个普通计划——填入推广计划名称——商品推广（默认类型）/活动推广——预算（最好选自定义预算）——日期——设置时段（在某个时间段设置折扣）——下一步——填入推广单元名称——推荐广告位（必选人群才能投放）/检索广告位（不选人群就可以进行投放广告，叫通投）——目标转期望设置——期望CPA出价——抢排名设置——出价设置——下一步——加入SKU ID——完成。

定向人群：可根据需求选择定向推荐人群、京选人群（默认人群）、DMP人群。

定向人群制作方式：打开京东首页——最好选择排名靠前的竞品——复制店铺名——添加（定向人群能添加十个种子）

除了排名靠前的竞品人群以外，也能拿广告位的人群，也可自建一个DMP人群、种子包人群。一个人群最多能有5个标签。

DMP人群分为人群管理和标签管理。

一个人群管理里最多只能有5个标签。

核心人群：近6个月内购买了某三级类目+某品牌商品的用户。但像大型家居之类的复购率低的产品可不建核心人群。

意向人群：近三十天内浏览了某三级类目某品牌的用户。

潜在人群：通过关联类目模型，扩展出某SKU所属三级类目+品牌的潜在人群。

竞品人群：近6个月对目标SKU所属三级类目+品牌商品未购买，单购买了竞品SKU所属三级类目+品牌商品的用户。复购率低的也可不做竞品人群。

购物行为：把一个SKU ID复制进来，点击添加关联类目，系统会自己经过计算选出三个精准的类目人群。类目人群也可自己择优选择，不会选可交给系统选择，系统计算出来的也算准确的。

搜索行为：通过关键词的索引，可通过SKO去做。SKO会通过系统算法自己推荐出关键词。选择几个优质的关键词。

标签管理做完可以做人群管理。

人群管理制作方式：点击我的人群——新建定向人群——标签人群——勾选5个人群（经过不断测试选出最优质的五个人群）——创建——添加关键词可通过推荐的或者自己添加的形式去做——创建完成。

购买类型可以选择切词匹配、精准匹配、短语匹配、切词匹配。正常新车先用切词匹配把质量分做起来后再转精准匹配。

目标转化设置：期望CPA出价可通过自己的利润计算，抢排名设置会根据第三名的排名情况进行溢价。人群搜索溢价是需要去调整的。

出价设置：出价*系数=出价价格，另外，如果要开智能匹配的话会提价。

加入SKU ID ，系统会推荐SKU，选择SKU，完成。基础的快车就做好了。

快车做好之后，后期需要维护的是搜索人群跟维护溢价两个方面。