淘宝答疑分享——直通车、标题、换款、定价

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一、直通车开到首页前8了，展现还是几个，怎么办？是加价还是什么？

首先要知道你这个直通车权重的高低，一般出现这种情况，很可能是权重太低了。当然如果账户权重是新的，那就没关系。然后再看市场平均出价，如果你的出价在平均当中处于一个很尴尬的位置如下图，那就不好了。

因为出价决定位置，决定排名，而且不同的位置有不同的流量。然后调整你的出价还有时间折扣。调整比例是5%-10%。然后你去修改的时候，如展现和点击掉了，那么就改回来，总的来说就是通过调整出价和时间折扣，幅度不要大，多观察数据。

二、是一家老店铺，但是没有积累任何销量和评价，最近因为刷被抓，打算删除所有链接，陆续去上新品，按照上升法去操作，有风险吗？哪里需要注意？

其实这家店铺不应该去补单的。然后今天我在这里讲一下我的上升法，这个上升法是合适所有类目，合适所有流量。它更多关注的是店铺的内功，它是先做店铺的基础权重。然后你这个店铺的上新率是要持续的，这样你的店铺就活了，你可以看一下这家店铺，上新率是非常快的。

然后只是上新的话，还不够，因为淘宝看得是收益，也就是店铺的销售，只有店铺有营业额了，你的橱窗推荐才会增加。

三、小类目词少，标题相似度高，怎么办？

小类目词少，不要把问题放在关键词上面，要把重心放在销量上，做好你的营销点。

四、最近有一款宝贝的退款率明显比平时高，而竞争对手的销量在上升，之前对手在我的店铺买过，我怀疑是对手请刷手来我店铺用退款的方式来拉低我的权重。请问怎么找充足的证据。

如果你去跟踪他们去刷的单的时候，成交的实时数据，它可能不会通过关键词，可能直接通过连接就进来了，然后你只要确定对手是刷手，那么是没有钱解决不了的问题，因为对手找到刷手是看钱的。

五、换款如何操作？

换款一定要记着自己的店铺定位，然后这个时候关键词也是很重要的，比如说你搜索“连衣裙”，然后在搜索结果当中，你会发现同一个店铺，它的人群是非常精准的，这是因为他们的定位做得好。

六、卖男包的，同质量价格差异化太大，有100多的200多的，而是我是厂家，我该卖多少钱？

如果你的产品好，那么你要看这些类产品，那些价格喜欢的人比较多。就算低也没关系，我们可以薄利多销，然后你要记住，你的价格越贵，你的产品图片还有详情页的要求就会越高。