40倍飙长的销售额,三位卖家的产品创新里有什么秘籍
做跨境电商就像闯关游戏,产品为武器,在产品为王的时代,必须打造一把产品“利剑”才能在“出海大战”中所向披靡。而产品创新就是卖家在“出海大战”中的核心竞争力。从野蛮生长到精耕细作,如何通过产品创新决胜跨境电商时代?下面三位卖家40倍飙长的销售额,告诉你他们的产品创新里暗藏的玄机。
卖家一——安致安致在2012年入驻亚马逊后,先花了3年时间只做了一件事——找到自己到底要在亚马逊上卖什么。从滑雪系列开始进行新产品试水,安致通过亚马逊客户反馈(Customer Review)快速获得消费者反馈,不断优化产品结构,把sku从几万砍到了几千,积累出了一系列优质产品,真正做到“知己”。
然而,想要沙里淘金,“知彼”也必不可少。与成熟大牌相比,硬碰硬是行不通的,所以安致的策略是为消费者提供最高的性价比;而面对更具价格优势的产品,规避价格战才是上策,因此安致放长眼光,找准市场认可的产品风格,把更多的想法、更高的品质和更专业的功能融入到自己的产品中。产品优势和独特性突出,自然能积累自己的忠实客户,将消费者引流到自己的品牌上来。
但是“玉不琢不成器”,再好的产品也要不断打磨才能焕发光辉。那么,究竟要怎么做呢?安致有自己的一套秘籍:回复显示下载地址:
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