直通车不挣钱？胡扯！只是核心环节没有领悟！

admin

长久以来，一直想在考虑是否分享直通车的超级干货，由于身边个人事情的因素，迟迟没有发布落实，我的微信倒是经常每天分享一些干货，帖子写起来很费时间，如果我的内容你们没有看过瘾，那么直接去我朋友圈翻看吧(qilunzb100176)
　　最近手里面的工作暂时空下来许多，我决定把我个人操作直通车的一些方法分享一下，希望对大家对于做淘宝天猫来说 有一定的帮助和提升。
　　个人背景：做淘宝电商有很多年了!我个人主要最擅长的领域集中在淘宝、天猫上面。后续我会考虑跟大家分享一些更多的搜索玩法、手淘首页玩法、还有对应的快速盈利的方法。
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　　好了，废话不多说了，直接进入咱们今天的主题
　　一、店铺背景：5个C店：类目：女装、母婴、家具、吊灯、男鞋，接手指导时候，直通车产出均为1以下
　　二、店铺当下：5个C店：目前通过直通车优化日产出、过去7天产出均以达到10以上ROI，店铺月收入，月10万+，成功让一批小屌丝逆袭。
　　三、店铺运营：店铺之前没有系统研究过直通车操作，没有系统针对直通车做详细的规划和详细的优化操作，短时间(平均周期14天时间出效果)ROI达到10以上
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　　先给大家看下我操作的几家店铺的直通车效果数据量(不喜勿喷)
　　
　　以上是操作店铺的各个店铺直通车后台数据报表!或许成交笔数不是很多，但是，做淘宝店铺不是盲目的只要销量，而是挣钱。如果成交100000单，但是是亏钱的，投入产出比不行，那么光要数据有何用的呢?所以，我这边操作店铺只有一个目的：就是高产出，挣钱!挣钱!挣钱!
　　接下来是直筒关键词效果数据量
　　5
　　看到这里，大家应该都想迫切知道，我这些店铺是怎么每一个都能做到这么高的数据量了吧?
　　OK 来 ，一一揭秘!
　　一：直通车就是一个推广工具，因此你这边推广的时候，词 必须要选择正确。
　　俗话说：直通车关键词是一个直通车的灵魂
　　词不正确，你做任何一个推广计划和推广模式，都是白烧钱
　　选词的核心方法：分析标题做关键词
　　我举一个例子，大家这一项必须要学习：
　　2018春夏新款中国风真丝亚麻碎花中长款连衣裙桑蚕丝改良旗袍裙女
　　这是一个单品宝贝的搜索标题! 而直通车推广的关键词必须从这个标题里面摘取出来才可以
　　简单的把标题分为四个部分：描述词，卖点词，属性词，其他词
　　描述词：连衣裙，旗袍裙
　　卖点词：真丝，亚麻，中长款，桑蚕丝，碎花
　　属性词：2018，春，夏。中国风，改良，女
　　其他词：新款
　　前期我们要做的就是把一个单品的搜索标题拆分四部分，很多人再这里估计就有疑问了。属性词和卖点词是怎么区分的?举一个例子：
　　词A：真丝连衣裙
　　词B：新款连衣裙
　　大家可以告诉我，A词和B词哪一个词转化意图点高?就是买家搜索这个词的时候，有意图性，因为意图性就是转化点!
　　相信很多同学就会说：肯定是词A的转化意图点高吖
　　那就对了：真丝搭配连衣裙 和新款搭配连衣裙 肯定是真丝的维度 相对来说转化意图性要明显偏高。我们就是要把标题里面的关键词分4类后，用卖点词先和描述词组合。
　　词1：真丝连衣裙; 真丝 连衣裙;连衣裙真丝;连衣裙 真丝
　　词2：亚麻连衣裙;亚麻 连衣裙;连衣裙 亚麻;连衣裙亚麻
　　词3：连衣裙中长款;连衣裙 中长款;中长款 连衣裙;中长款连衣裙
　　词4：桑蚕丝连衣裙;连衣裙桑蚕丝;桑蚕丝 连衣裙;连衣裙 桑蚕丝
　　词5：碎花连衣裙;碎花 连衣裙;连衣裙 碎花;连衣裙碎花
　　上述就是用所有的卖点词和连衣裙维度做组合!组合分为4种情况：
　　卖点+描述词;卖点+空格+描述词;描述词+卖点;描述次+空格+卖点
　　1+1=组合模式后，每一个组合出来的词 就是上述的4种情况。
　　然后针对上述4种情况做什么?去下拉框找延伸词。
　　
　　相信大家可以看到，4种组合不同的维度，延伸出来的关键词维度不同，而我们就是你可错错杀一千，不可放过1个，就是把4种不同组合方式下，所有的关键词延伸的并且跟我宝贝相互匹配的词，筛选出来。
　　相信大家也知道为什么去下拉框找关键词，因为下拉词是买家的点击惰性。我们这边所有操盘ROI产出大于10的店铺，都是以下拉框延伸词为主!
　　因此：上面找出的词1(4个情况);词2(4个情况);词3(4个情况);词4(4个情况);词5(4个情况)全部去找下拉框延伸词，然后过滤标准：
　　1)不匹配的词 过滤 2)关键词再用流量解析查询关键词展现量，展现量低于500的过滤 3)再用流量解析查询关键词匹配类目是否跟我宝贝所在类目一致，不一致，过滤。
　　这样做：目的：1)关键词宝贝匹配;2)关键词有展现量;3)关键词类目匹配;4)关键词标题匹配;5)关键词下拉框找到的，存在全词搜索概率;6)下拉框搜索到宝贝点击成交，存在全词成交概率。
　　词：是核心!如果第一步，你的关键词找不对!不要说你直通车想做好!那么引流都是很困难的!
　　再这一步，就给大家阐述出来的就是关键词的筛选。
　　如果有哪位小伙伴对我上述讲解的词不清楚，或者不明白，可以看我文章最底部的联系方式，欢迎联系我，我随时可以指导你!当然，仅限此篇干货知识点。
　　二：关键词操作引流
　　相信很多小伙伴做过直通车的，都知道，我们推广一个关键词，到底应该前期出多少钱?难道是首条才可以吗?答案肯定不是的!并不是所有小伙伴出价到首条都会有流量，也不是所有小伙伴出价首条都可以承受。那么我们出价多少钱呢?
　　再这里，教大家1+1关键词出价做引流
　　上面是1+1关键词啊?就是我们第一步讲解的：词1 词2 词3 词4 词5的4种组合方式
　　通过直通车流量解析搜索词1，然后看过去30天最近市场的价格;如下图
　　
　　真丝连衣裙这个词，过去最近一段时间(5天)市场价格再：0.71元，0.69元，0.70元，0.76元，0.75元。那么我可以给这个词定位一个最近的价格中间值：(0.71+0.69+0.70+0.76+0.75)算出和值，然后除以关键词价格数量，5个，那么就等于=(0.71+0.69+0.70+0.76+0.75)/5=0.722元
　　那么我们给这个词定位一个最近价格为0.72元
　　通过直通车流量解析搜索词2，然后看过去30天最近市场的价格;如下图
　　
　　价格中间值：(0.70+0.73+0.76+0.74+0.73)/5=0.732元
　　通过直通车流量解析搜索词3，然后看过去30天最近市场的价格;如下图
　　
　　价格中间值：(0.79+0.80+0.85+0.84+0.79)/5=0.814元
　　通过直通车流量解析搜索词5，然后看过去30天最近市场的价格;如下图
　　
　　价格中间值：(0.55+0.55+0.55+0.55+0.53)/5=0.546元
　　综上我们算出最后词1，词2，词3，词4，词5，所有关键词的价格中间值后，再求均值，得出我们所有关键词的，就是下拉框关键词的引流出价
　　引流出价=(词1：0.72+词2：0.73元+词3：0.68元+词4：0.8元+词5：0.54元)/5=0.69元
　　也就是说，我们最后引流的价格：再0.69元上下调整所有下拉框关键词的引流。这样才可以实现每一个词 都是出价再市场价格之上，而且 出价合理，适用于所有衍生词的展现价格!
　　后续优化关键词引流价格：0.69元附近进行调整价格出价，如果展现量不足，可以小幅度为区间上调价格 ，看展现量。如果展现量针对过于庞大，那么需要针对关键词操作降低价格。
　　区间价格就是0.69元的模式!上下调整。当然
　　后面还要涉及到：基词价格调整;衍生词价格调整;1+1关键词操作布局价格;1+1+2模式操作价格布局，这个方法，等下期的时候可以给大家分享一下，我是如何操作的!