直通车精准人群实操

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精准人群，是根据你的宝贝的运营节奏，来合理的应用到我们直通车精准人群溢价比例上。

对于一个刚开始操作的宝贝来说，我们更需要的是流量节奏。

精准人群一般的情况下，是在前中期处于一个测试及在中期调整的这样一个使用方法。

一开始的想法，是直通车带搜索，

起爆以后的想法，是直通车弥补搜索，带来个高的ROI。

上图的指标是平均点击花费。

因为随着淘宝竞争的恶化，每个行业现在的门槛变高，竞争压力变大，导致了运营节奏的加快。

很多的学生不是不会开直通车，而只是在运营整体思路上欠缺。

流量节奏，免费流量的对冲。

重点：节奏为王

像这个前20天开车发力的时候，PPC是1.45元。

前20天开车发力的时候，PPC是1.45元。

如果说前20天，直接优化ROI，带来的结果是什么？

自然搜索受阻，爆款就起不来了。

精准人群实操：

加入你想要推广的宝贝。

这个宝贝需要哪些条件。

一定要在搜索节奏上的宝贝。否则会拖沓。

宝贝自身强化做基础运营节奏的第一阶段完成节点上。是效果最好的，并且发力是最快的。

第一天到第七天的运营的时候，你把我讲的《交叉词路的课程》听一遍，在这个7天既能做搜索增长，又可以强化宝贝。

7天，在4-5天的时候基本可以进车了

投放时间，全日制



初期投放地域，尽可能的选择数据表现好的，10-15个或者更多一点的地区。
尽可能的半数左右地区。要优选。
哪里选？
选在你的直通车-工具-流量解析
关键词搜索后，出现的右边。
一二线的城市肯定不会错，你按经济能力排序
除了一些特殊产品以外。


加入你想要推广的宝贝。
最好的就是入流量门槛，比如100个销量。
30个评价 30个晒图。
基础门槛。所有行业的基础门槛，。有一些行业入池门槛可能更高。





关键词：目的直通车第一阶段也要测试人群方向，为第二阶段发力做准备。

所以选择10-20个，30个以内的相关精准关键词。
除了生意参谋 行业热词榜前几的关键词以外的词。

搜索热度在中游徘徊的核心词。

词满足几个条件。
前期词，中期词，后期词，会有变化。
前期，拉宽度词。
中期，补核心流量词。
后期，补搜索外的词根关键词
加词加入以后开始做人群进去。
目的做方向。
淘宝人群潜力人群：
潜力人群其实为我们的宝贝标签。
价格，风格，成交后会产生很多此类标签。
刷单会影响这个标签。

店铺定制人群：
加购 ，收藏，浏览标签。
买家与你的宝贝产生了足迹的人群。
一般用来收割收藏加购人群。

淘宝优质人群：优质人群，是系统给到买家行为标签的人群。
比如我的淘宝账户，过往是否高消费，淘气值等等因素，风格喜爱。
不代表他一定买过你的类目的产品。

这4大标签叫做系统标签。
我们是无法通过设置来改变运营的。
自定义人群：

最后一个是我们可以通过自己的设置来进行优化运营的

在溢价比例相同的时候，系统标签会优先吃掉展现量。

系统标签除了我们讲到的店铺定制人群以外。

溢价比例和自定义的关系理清。

当然，我们前期操作的时候，不会去发力在系统。

添加访客人群：

首先，是我们的覆盖人数。

覆盖人数是根据我们添加的关键词来增长的。

我们在自定义里：把人群分成三个等级。

一级人群标签  二级人群标签  三级标签。

举例：

女

女 18-24         18-24岁 月消费能力550

女 18-24 月消费能力550-1750

123级人群标签里溢价比例关系。

举例

女 溢价比例31%   

女 18-24岁 溢价比例31%

女 18-24岁，月消费能力550块， 溢价比例31%

在自定义溢价比例相同的情况下，拿到的展现量

1级标签>2级标签>3级标签

女 18-29岁核心年龄 高消费能力群体

比如：我们卖的连衣裙，价格在138-168中等以上客单价的时候更适用。

像这类产品，一定商家是想，每个直通车展现量，都带有高消费能力的标签，才会流量更精准。


因为这个世界上只能判定，消费能力高和低的人。

18岁 高中生，都有有钱的。
30岁 打工仔，也有没钱的。
年龄不能判定。

性别更不能判断。

所以我们在上架宝贝的时候，已经对这个宝贝有了人群的认知即可。


前期做人群方向：
那也就是，如果我这个宝贝要去打爆款的情况下，需要快节奏的情况下。
二级人群作为主力人群核心。并不是三级人群。

宝贝自然搜索起来以后，三级人群才是核心。




前中期阶段，我知道很难受，
不同宝贝，表现数据转化是不一样的。
所以，刚开始打爆款，我们看的核心数据叫免费流量对冲。。而不是ROI。

换算核心点：每天手淘搜索新增多少？
成交多少？UV价值 多少。
如果我新增100访客， 每个访客UV价值是3块钱。
直通车投放每天300元，直通车报表1:1的投入产出。
那你就把新增的自然搜索UV价值换算到直通车里。
就是1:2了、

或者有一些存在了转化率闭环的行业，比如：猫砂，狗粮，卫生纸等等高复购的行业，存在的转化率闭环可能周期有1年-2年，买到的所有成交都计入在ROI体系里、
举例：
1个客户买猫砂，ROI当时成交是1:0.5 ，但是维护好老顾客以后。
这个客户一年买了20次猫砂。ROI 是不是1:10？

计算一个数据，新顾客开发成本，老顾客维护成本。

前期养分阶段：
用了一个很简单的方式。
就是多词，8-10个多创意，二级人群，低溢价。
维护点击率稳定性的方式去提高我们的质量得分。

多词：多核心词，中长尾。
多创意：因为词数量多了，我们创意标题要尽可能覆盖掉我们的直通车的关键词。
二级人群：人群前期测试方向即可。所以不要太纠结。
低溢价：低溢价目的也是为了展现量不受限的同时，可以测试。
高溢价了，我们的直通车整体展现量就会变低，不利于发力。











前四天：
1：8-10个关键词。精准人群二级标签测方向。溢价比例不宜过高，不要高出50%，系统标签不做。地域半数。时间比例折扣100%不做调整。关键词前期可以开精准。创意3-4个，优选。

目的：养分。点击率维持在竞争行情里的优质竞店之上或者齐平的点击率即可。

第5-8天：
2：逐步添加展现量更多的关键词，当然这里不要一下子加特别大的词，循序渐进，让我们的点击量有一定的增长，直通车加入的关键词切记是以打开词路后，做深度的关键词为核心去添加。1条词路的，差不多3-5个词，2条词路的5-10个词。根据你想发力的速度来决定，开几条词路。
这里不是最终阶段，所以速度我们把控好，不用特别特别快：
举例：300个点击-400个点击-500个点击-600个点击这个速度即可。

目的：尽可能的用低价的PPC拿最多的流量，所以排名不用特别去抢，有了一小部分的核心词进来，展现量会增加的，我们控制好PPC，跑完一整天。时刻注意我们的日限额

记住，你的目的是什么？
电商所有的数据都是可以反推的。
需要多少流量？需要多少花费，需要递增多少。都是可以反推出来的。

分时折扣一下子从100%降低到50%有问题吗？词权重有影响吗？
其实像类似这样的问题，就是把简单的问题复杂化了。
即便我调完以后数据表现发生变化了，只要在思路上没有问题，进度上没有问题，1-2天的调整即可优化好。

目的大于一切。
直通车只是一个工具。别太当回事。
如果你是我学生，教你一下就可以了嘛。

比如，我的产品是50块钱，在这个行业里处于中高客单价。

这个是后期优化的核心人群。

记住一点：即便我们做了人群，还是会有很多的不精准流量的。这个是没有办法避免的。

我们只能保证，在不缺失流量的情况下，最大化我们的广告ROI。

真正符合的标签只有4%

但是足以打到一个爆款。

你要知道，淘宝人群，我们没有办法做到非常精准。

除非你的竞争对手，行业老大，转化率是你的5倍。

抓西瓜，掉芝麻可以。抓重点！