干货分享-手淘首页小卖家从零到万 0-10000实操解密

admin

首页操作手法

个人简介：

•       6年淘宝天猫运营 经验

•       男装天猫内裤：top前10，单品一个月两次聚划算破10万销量

•       烤箱家用类目：一个月活动过百万，客单价1500-3000

•       手机壳类目：月销量过2万多，单品。

•       电脑配件：行业店铺前10，当初是行业第一； 单品行业现在前5名，现在店铺在前10。

•       女装天猫自营品牌：单品月销量过2万，客单价100左右

•       金冠淘宝女装店铺  （ ka商家 前几年是年销售额过千万才会被小二邀请）

•       现有自己团队20人，研究淘宝技术。

：首页实操：

1首页流量分为哪些:

手淘生活研究所

拍立淘

猜你喜欢

爱逛街

2手淘猜你喜欢是如何产生的

淘首页依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销。 展示位置：手机淘宝主页猜你喜欢资源位。

3怎么样才能被猜中?

  做标签.千人千面

4为什么叫猜你喜欢？

价格，图片，标题，评价这些统一可以理解为标签。

5为什么手淘首页流量大

  淘宝类目调整

   类目多样化，市场足够大（女装）

   产品上新率低，搜索引擎无法消化（化妆品）

首页操作误区：

1：浏览器改代码：现在这样做会没权重，

2  刷坑产：权重低，被抓封店

首页为什么要一直推荐你的产品

  收藏购物车高

    转化好

    成交的人群带标签  系统知道推荐给什么人

如何入池：数据分析

1：我们的宝贝主图首页达标不达标。

测试方法如下：

直通车打开定向猜你喜欢，测试主图点击率，起码主图做到优秀，越高越高，能做到行业搜索的点击率持平，属于优秀。

如图：

对勾，和点击率。我这个是女装，女装普遍点击率为3-4行业。我的定向为3属于优秀不到起码合格 。

判定主图入池。

现在判定流量入池：

流量入池基本要求是100访客以上。

如何操作首页流量入池具体方法如下：

第一天：首页流量人为购物车1  流量为16个.

第二天：首页流量还是16个浏览量增加。购物车为2收藏

第三天：首页流量40 收藏 1 加购8

第四天：首页流量24 收藏1  购物车5

第五天：首页流量  71  收藏2  购物车5  转化1单（真实转化）

第六天：首页流量 103   收藏3 购物车 9   1单（真实转化）

后期爆发：

解析：首页一单入池。剩下的就很好操作了。先解析首页如何入池。入池越块月好，入池办法，有仔细看的同学都应该知道了，首页入池要求很简单，不要求单数，只要求收藏 和加购。

所以我们计算出来行业的 收藏 和购物车数量占比，可以做到比行业的高。加速入池，但是一定要持续几天。首页很快入池。

流量入池以后快速拉爆首页流量实操：

实操的是有两种办法：方法一

流量入池就需要保持销量的稳定增长。

第：7天。首页布局 5单

第：8天。首页布局10单

第：9天。首页布局15单（有真实成交就可以少补）

第：10天，首页布局15单以上（考虑真实转化单数）

第：11天：

首页布局根据实际情况来。这个时间段的首页 应该上千了，考虑真实转化率，正常首页转化率在搜索转化率的三分之一，如果太低的话。我们可以选择优化宝贝，或者放弃在加大首页，因为转化率太低了。

如果转化率优秀的情况下，我们在想扩大首页爆发日破万流量。

：我们要继续人为操作前期可以。先讲第一种做法

我们要借助直通车再次加大首页流量。有人说直通车花费很高，下面可以看下我们直通车做定向的效果。

不开车破万做法：

可以人为操作大单，根据每个类目不同，需要调查计算同行的产出。大单每个类目不同，如果有同行有做首页的先例，可以模仿他的单数做大单，如果没有，就计算下周的产出。

这个需要看类目。

举例：

第11天，正常单20单，人为大单一单5000元。（正常单包括人为的和 正常的）

第12天．正常单40单，人为大单1单5000元（这个是正常单，如果宝贝转化率好，正常单人为单是10单）

第13天，正常单不用补。看真实转化单数。大单1-2单。

第14天,正常单不用补，大单可以做可以不做。首页流量破万，后期看宝贝自身的受众喜爱程度，真实转化率。优化好宝贝。迎接每天免费流量增加100单以上的喜讯吧。

开车破万首页实操：

  定向主图合格，

  根据目标转化率，计算出来我们需要的产出。

  直通车拉首页爆款（结合前期的入池，也可以完全通过直通车拉爆）

  第一天：100元，测试主图点击率，和 主图合格不合格。可能就几十个点击量。（购买意图可以添加 ）

第二天，300元，接着测试稳定点击率。  今天可能是200多点击量。收藏和购物车看看合格不合适。具体的数值，前边我们做入池的时候已经知道了。

第三天，500-800元，根据点击率数据来扩大，一定会有转化单数了。如果没有。人为去做上去。

第四天。1000-2000元 ，稳定点击率，接着放大点击量。去做直通车定向的系统推荐。

第五天，3000-5000元，这个时候ppc如果前期数据做的好，花不了多少钱。

第六天，4000元以上。这个时候的首页也会破万。

直通车这边还有很多操作细节，不是长期开车的车手，可以先小幅度测试一下，不要盲目去执行。

小浮动爆发：小

第一天 100元

第二天 200元

第三天300元

第四天400元

第五天500元

这个小浮动需要保证 每天的定向的直通车成交。少一点没关系。我们可以增加一点人为的操作

操作首页周期1-3天内入池

4-7天小爆发

7-14天大幅度增长爆发。