《焦点访谈》曝光刷单乱象，电商卖家自曝刷单，淘宝卖家何去何从？

admin

昨晚（18年8月9日）整个电商圈沸腾了：央视《焦点访谈》栏目曝光了淘宝卖家“公开的秘密”——刷单！



一石激起千层浪，交流群内，朋友圈里，这条消息不胫而走，瞬间成为刷屏要闻...



可以预测，接下来，淘宝卖家会迎来一波“严打”！



正如《焦点访谈》里面说的那样，“不刷是等死，刷了是找死”，作为卖家，在淘宝“严打”的形势下，应该何去何从，才不至于被淘汰出局？



下面我给大家详细的分析一下。



首先，接下来，淘宝绝对会“严打”刷单。



其实在节目播出之前的大概一到两周，我已经感觉不对劲了，不少学徒都在反馈，刷单被查了，之前很“安全”的资源，用了1到2年了，竟然也被查了，让他们百思不得其解。其实，以淘宝技术是先进，并不是无法发现你刷单作弊，只不过为了某些目的，他们“睁一只眼闭一只眼”罢了，譬如上市后的淘宝必须得有漂亮的数据，譬如拼多多的异军突起让淘宝措手不及，如果真正严查刷单，搞得淘宝哀鸿遍野，最终吃亏的是淘宝自己，所以有时候，只要你不是“太过分”，淘宝都不会管你，这就是为何你刷单，没被查的原因！



有时候我们去店铺商品榜看一些排名靠前的大店，算下他们的转化率，明显是“异常”的，却从来没有被查，并不是淘宝无法察觉这种肆意妄为的行为，原因恰恰就在上面。甚至有传说，淘宝有刷单“白名单”，处于白名单里面的商家，怎么刷都不会被查，真相如何，不得而知。



所以，如果你的店铺之前是依赖刷单做起来的，每天都要大量刷单的，那接下来就比较尴尬了：刷吧，淘宝严打，随时可能被查，前功尽弃；不刷吧，数据下滑，排名下滑，关键是这还有可能触发淘宝排查机制。可谓骑虎难下，左右为难。各位想想：之前数据那么好，突然一下子变的很差，鬼都知道是在刷单了，最近不敢刷了！



其次，非常关键的一点，淘宝卖家到底要不要刷单？



看到昨晚的焦点访谈，我估计卖家的心理都是很复杂的，有的人很愤怒，说这些记者是不是吃饱了撑着啊，一天到晚没事找事；也有的人会拍案叫绝，这回好了，如果大家都不刷单了，生意就好做了...



其实，问题没有那么简单，你要注意，这仅仅是一期节目而已，看完之后，我们要思考的是，作为卖家，我们接下来该何去何从，才能在白热化的电商市场里面站稳脚跟。



刚说过，淘宝接下来肯定会严打，但是，严打归严打，淘宝还得做，日子还得过，钱还得赚，所谓的“严打”，就是运动式的杀鸡儆猴，不能说没有威胁，但是，这种严打是不可能长期进行的！风波过后，逐渐平息，刷单卖家又会“雨后春笋”般涌现，恰如评论说的那样，“淘宝不死，刷单不止”！



刷单这么一个简单的绝招，可以给卖家带来的利益大到可以让他们忘乎所以的参与进去，他们会像喝了迷魂汤一样，永远都不可能杜绝刷单。培训市场上充斥的各种所谓的“黑搜”“红搜”，都是干嘛的？无非是教人猛刷！



那作为淘宝卖家，我们到底要不要刷单，刷单的比例又该如何控制？



第一个问题，你得换一种角度来思考，答案就不言自明。假如你是一位买家，需要在淘宝购买一件产品，你去淘宝搜索自己的关键词，然后在搜索结果里面寻找心仪的宝贝，这时候你看到一个宝贝，0销量，0评价，详情页做的还可以，卖家回复速度也可以...请问，你会决定购买这个宝贝吗？



对的，没人愿意做第一个吃螃蟹的人，你会想，这个宝贝没有成交记录，没有评价，说明他不受欢迎，而且对我的购买也没有参考意义，到底怎么样，没有任何反馈，到时候买来了不好怎么办？



有人说，并不是每一个人都这样想的，我就不会这样想，好吧，你是你，你不能代表全部，不能代表大多数人。既然是做淘宝，是做别人的生意，你就得想别人之所想，为别人之所为。不能活在自己执拗的思维里面，这样的结果只会是永远做不好淘宝。



明明有那么多有销量有评价的宝贝，而且还有各种买家秀，正常的人，脑子没被门板夹的，都会选择那种销量高，评价好，晒图多的宝贝下单，毕竟，买了不喜欢，不合适，退换货，也是一件非常麻烦的事，人性的特点就是趋利避害，没几个人愿意花时间去“冒险”，时间也是一种成本，尤其对于高节奏的现代人而言。



所以，答案是，销量和评价对于宝贝是必不可少的！



那卖家就应该死命刷单吗？非也！！！



要想在未来做好淘宝，掌柜和运营更多的精力，不应该放在刷单上面，而是应该放在定位、选品和服务上面。我在《直搜结合系列教程》里面说过，“产品第一，运营第二，运气第三”，现在我还是坚持这样的观点，做淘宝，你必须得选择好的产品，有一定优势的性价比高的产品，有一定利润空间可以支撑卖家去营销推广和扩大规模的产品。



电商的本质还是商业，商业的本质还是在于需求的满足，不管电商玩法如何变化，最终只会落地到产品这一个点上来。



这就是为何很多卖家不用刷单却活的很滋润的原因！有的人做淘宝做的很累，起早贪黑，一天到晚忙的不可开交，可一年到头，盘算这一年利润的时候，发现根本没钱赚，货是卖了不少，可也屯了很多；钱是赚了不少，但大部分都花掉了：刷单经费、开车预算、人工成本、压货囤积...就像段子说的那样：你的钱哪儿去了？进货了；那进的货呢？卖掉了...



总结一下，做淘宝，一个产品要做起来，要想有排名，有转化，必要的销量和评价是要有的，坚持一单不刷，如果一直无法破局，就成了“等死”，但是，你不能完全依赖刷单，因为如果依赖刷单生存，是很危险的，淘宝对于刷单的打击力度，只会越来越大，靠刷单维持生存的空间只会越来越狭小，最终就会被市场淘汰出局，真正有实力的产品，最终一定会战胜那些靠刷单做起来的产品的，这是大势所趋，也是必然结局，否则这个市场，这个平台，就大有问题。



所以，对于刷单的依赖，我们仅仅定义为前期基础销量的打造和后期少量数据的维护，这个数据，占比不能超过10%，否则就岌岌可危，并且成本会非常之高。当一个产品每天只有几百个访客的时候，你要维护转化可能还比较容易，但是，一旦这个产品数据大了，每天几千几万的访客，那要靠刷单去维持，几乎不可能，所以某种程度而言，“阿斗”式的产品是刷不起来的，真正能被刷起来的产品，能够长期稳定做的，肯定也是真正的好的产品！刷单只不过给了这个优质的产品一个原始的推动力而已。



所以，最终还是回到优质产品这个点上来了。产品为王，此话绝对不假，如果你现在做淘宝感觉做的很苦逼，那我建议你换一个产品去做，说不定就“柳暗花明又一村”，千万不要在一棵树上吊死。



最后，不依赖刷单，那我应该怎么做呢？



此刻，可能是真正的几家欢喜几家愁，纯靠刷单的店铺，接下来可能活的比较艰难，随时可能“大厦将倾”，心里在嘀咕：我会不会被查？而那些不依赖刷单做起来的卖家，这回可谓出了一口恶气，巴不得那些刷单做起来的店铺马上关门大吉，还我一片清净的公平的竞争环境。



孰是孰非，暂且不提，立场不同，态度各异。



如果不能刷单，那卖家怎样获取流量，怎样维持销量，怎样维持权重？



答案是，付费推广，也就是直通车和钻展了。



相对于钻展，直通车因为其入门门槛低，引流精准，可控性强，可以带动搜索，绝对会成为卖家的“不二之选”，因为直通车就是“付费版”淘宝搜索。



其实每次淘宝重拳打击刷单，都会导致直通车竞价的攀升，究其原因，卖家正是真正认识到了，刷单是“邪路”，要走“正道”就得做付费推广，做付费推广，就得开直通车！



可以讲，未来，你不是要不要开车，要不要学车的问题，直通车运营技术已经并且将要必然成为广大卖家的“必杀技”，谁不开车，谁开不好车，谁就很难在淘宝平台生存下去。



没错，直通车已经不再是学不学做不做的问题，而是必须学，必须做的问题。



这可不是危言耸听，因为你的同行，肯定会逐步加大直通车投放力度，因为直通车可以带给他们最精准的关键词搜索流量，只要产品可以，转化还行，利润空间足够，把车开了，就不愁流量，流量有了，销量有了，排名就会上升，权重就会上升，就不用费尽心机去刷单，形成真正的良性循环。



其实很多比较敏锐的卖家早就认识到了，不开直通车，不做付费引流，已经很难做下去了，之前轻轻松松获取几千搜索访客，现在已经越来越成为过去式了...



我有一位学徒，每天发货200单左右，虽然算不上是大卖家，但一个月赚个10来万还是可以的，日子过得挺滋润，他甚至是兼职做的，自己是某中学一个数学老师，平时时间也不多。他就是基本上不会刷单，只给宝贝做几个基础销量，做几个评价和晒图，后期一单都不刷，然后就交给我开车了，我们已经合作了2年多了，从来都不会担心刷单被查，因为跟其他卖家比起来，刷几单根本都不算刷。







最后把此文总结为3句话：



1、接下来淘宝会“严打”刷单，各位要好自为之；



2、痛定思痛，以后要摆脱对刷单的依赖，真正长期做好，就得把精力放在产品和服务上；



3、直通车将会是广大卖家做好淘宝打造爆款的“不二之选”。