派代年度十大影响力作者 派代第一批实力派认证讲师 ————阿笠教你玩搜索
时隔一年，好久不见！ 大家好， 我是阿笠、 首位公开曝光黑搜索的实操人
相信大家对我并不陌生，当然，也许很多人已经忘记了。 我发表的第一篇文章，手把手落地实操教学黑搜索，尽管方法已经弱化，但还是有很多地方值得回顾。 今天，我会更新第一篇帖子的黑搜玩法，以及教大家下半年最新的白搜玩法。 此篇文章阿笠也将系统化的给大家梳理整体运营思路，如何去把控好运营的节奏。
今天，阿笠不仅传授最新的玩法，以及给大家梳理整体性的运营思路，如何去把控运营的节奏。 最开始做什么，之后做什么，接下来做什么，最后再做什么？什么时间段应该做什么样的事情？每一个环节应该怎么做？从今天开始，让你们每个人都能够非常清楚的知道自己什么阶段应该做什么事，以及每一步具体应该怎么去做，怎么去落地执行，一并教会你们。
阿笠干货分享，开始进入今天的主题！
————————————————————正文—————————————————————
阿笠全时段干货大纲
1、测款 （测款步骤方法）
2、起款 （最新黑白玩法）
3、维护 （维持爆发流量）
4、提升 （稳步提升流量）
5、关联 （关联打款玩法）
6、沉淀 （老客维护技巧）
以上6大内容 ，我们现在开始进行解说。
————————————————————测款————————————————————— 首先，问大家一个问题？ 有多少人是不测款自己觉得不错，直接就开干的？ 我相信现在还有一部分人是不测款就直接起款的， 我们首先第一件事情，不是起款，而是选款！ 淘宝与时俱进，不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹，现在淘宝的市场竞争压力是很大的，我们现在想在淘宝上卖产品，而且是我们打算主推的产品，这款产品决定了我接下来的收益，可以说这款产品决定了我之后的生活质量以及发展前景。那么你这款主推产品，是不是应该慎重选择？ 很简单的道理，就像股票，我是要投钱进去的，不可能我随便找一支股票乱投吧？ 肯定我是了解某支股票的行情，我才可能选择进行投入，对不对？ 淘宝也是一样的道理。 选款，是一件非常有必要的事情，盲目的去推款不仅会浪费你的资金，以及人力成本，也同时会让你错过行业最佳的切入时机，所以必须得重视。
很多人觉得，阿笠，你技术还不错。在这里我想说，技术那只是一部分，更多的还是靠选款。 换一种方式来说，不是因为技术成就了产品，而是产品成就了技术。 技术和产品是相辅相成的， 你有产品没技术，那会埋没好的产品，你有技术，没好的产品支撑， 那你操作起来会非常吃力。 所以，我们的第一个知识点，我先给大家讲选款：
举一个简单的例子： 如题： 两款单品，价格相同，款式不同。 两款单品同一时间起款，每款干预200单量，操作相同，人群标签一致，第五天开始爆发流量。 两款产品第五天关键词排名几乎一样，A产品主核心词在2页13位，B产品主核心词在2页16位， 第一款A爆发3000流量，第二款B爆发6000流量。
提问：为何流量差异如此之大？ 问题出在哪里。 答案：A款主图点击率2% / B款主图点击率4%
在这里，我要大家理解一句话：流量获取的多少，关键在于点击率。 解析：我们干预，提升宝贝的权重，提升宝贝关键词的排名权重，让宝贝靠前，这样展现曝光的机会就会更多，而当宝贝权重提升，排名靠前时，能够吸收到多少的流量，是在于你主图点击率的大小。 如果有时候我们的排名已经很靠前了，但是点击量却不多，这个时候你应该去思考一下点击率的问题。 好了，说这么多，是想告诉大家，选款的重要性，下面开始教大家如何具体去测款。
测款的步骤流程： 我直接把测款的流程步骤写下来 1. 计划：开通一个直通车计划
2. 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。
3. 出价：16-20位
4. 投放：无线端
5. 匹配：广泛
6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开
7. 时段：晚上8点——11点 4个小时
8. 折扣：100%——115%
9. 创意：2-4张图轮播
10. 点击：150-200点击量
11. 时间：1-2天完成
标品测款主要看图，非标品测款主要看款。
数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论。
点击率： 查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。 宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。 注：点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。
收藏加购率： 零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。 基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。
转化： 可有可无。 新建计划的直通车人群定位不准，转化自然非常低，甚至是没有，都属于正常情况。 注：如果说，一款产品测试200个点击量，点击率是行业的1.5倍，收藏加购一个都没有，那这种款，推荐大家不要去操作，虽然这款产品的市场喜好度高，但是市场购买意向很弱，不建议推。
总结： 1.测款的重要性 2.测款的具体流程 3.测款的检验方法
————————————————————起款————————————————————— 这个应该是大家最关心的内容，如何起款？ 如何让产品获取到流量，因为有了流量就有了一切。 我们今年一整年讨论比较多的一个起款方式“黑搜” 我算是比较代表性的人物，玩黑搜的应该都知道。 我发布的第一篇黑搜索实操文章，效果已经弱化。技术类型的操作方式，都是有时效性的。 所以在今天我将更新第一篇帖子的玩法内容，以及给大家带来最新的白搜玩法。
黑搜玩法： 原理核心，相信大家都应该知道，我在直播公开课的时候说过。 1.搜索三天一更新，第四天起流量，第五天爆发。 2.流量的多少取决于你的单量，单量越多，爆发的流量也就越多 今年与去年黑搜的改变在于起爆单量值提高，现在只要相应提升单量即可爆发。 去年下半年的时候，黑搜的效果是最好的，只要50单，你的流量就可以爆发2000访客， 今年2月份开始，黑搜的效果开始弱化，你做100单，你的流量才能爆发2000 。 然而到了4月份的时候，黑搜的效果开始进一步弱化，操作150单，才能爆发到2000流量。 再接着5月中旬——7月中下旬，操作150单，最多只能获取到1000-1500访客的流量。 今年四月份——五月份之间，由于常规的黑搜效果开始弱化，我组织了一次新玩法公开课直播教学， 只对微信上的粉丝开放免费听课资格，50-100单量，可以爆发1000—15000区间流量 以及成立了阿笠首期的实操训练班。
首期实操训练班成员部分案例：
案例1： 访客1100+
案例2：访客2200+
案例3：访客2500+
案例4：访客3000+
案例5：访客3300+
案例6：访客5700+
案例7：访客6400+
案例8：访客7400+
案例9：访客11000+
案例10：访客15000+
当时通过微信进入到我的直播间的粉丝，可以说是赚到了，了解我的都人清楚， 无论你是老司机或者是小白，或多或少都能从我这里学到一些对自己有益的东西。 公开课的时候，我把思路操作核心分享出来，很多底子好的老司机听完课立马回去实操，过几天跑来找我反馈说成功了，也有底子偏弱的同学，进入了我首期的实操训练班，完善搜索方面的知识，以及强化自己的实操能力，所有的实操细节一步步带过来的，任何不懂的问题我也是单独一对一解答。 大概到了7月中旬的时候，玩法开始弱化，干预100单，反馈的流量1000，干预150单，流量才能到2000搜索流量。到了目前现阶段的9月份开始，操作200单，才能够获取2000的流量。 现在黑搜已经处于一个枯萎期，以及操作的单量越来越大，现在一部分人还为了想获取大流量的，已经开始在操作300-500单， 爆发2000-5000区间流量。 经常观察行业粒度（店铺商品榜）的同学，应该有所发现，现在短时间爆发流量较多的单品，都是非常暴力的刷单方式，直接上架就是50.100.150.200怼4天，第五天爆发。
暴力怼量实操案例：
上架日： 2单
第一天：
 怼56单
第二天：
 怼114单
第三天：
 流量提前爆发 继续怼120单 12单真实
第四天： 追加补怼80单 27单真实
第五天：
 所有数据全部降率，控制在行业平均，开始维持正常行业转化。
第七天：
 流量持续爆发，继续维持行业水平，补单。 如果想流量一直稳步递增，就得达到行业转化，进行补单维持。 如果没有达到行业平均，全部数据则立马往下掉。
如果想玩黑搜的同学，按照我第一篇帖子的操作手法结合暴力怼量，现阶段就可以继续去玩了。 如果想爆发大流量的，可以按照我刚才说的单量去操作，单量越大，流量越多。
在这里我推荐大家三种单量：
单量推荐：20 30 45 60 预估爆发流量区间500——1000
单量推荐：30 50 80 120 预估爆发流量区间1200——2500
单量推荐：50 100 150 100 预估爆发流量区间2000——5000
现在的黑搜只适合有充足资源的同学去玩，如果你资源不充足的情况下，不建议你再玩黑搜，现在不是所有人都可以再玩黑搜了，不再是平明化的黑搜了，以及后期单量值还会继续增加。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 这个时候，可能很多人会失望，因为绝大部分的同学，都没有充足的资源。 这么多单，我刷不了，操作不下来怎么办？ 难道淘宝已经不适合中小卖家了？ 我教你们玩另外一种玩法，周期权重玩法，也是大家都最近经常听到过的“白搜”玩法。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
白搜玩法： 我不知道大家是怎么理解白搜的，什么是白搜？ 你真的清楚吗？ 忘掉你们之前在其他地方所有听到过的原理，我阿笠来告诉你们。 没有所谓的白搜，也没有所谓的黑搜，都只是一种叫法，关键是要通晓原理。 白搜和黑搜其实都是一样的，本质上并没有什么区别。 淘宝搜索的机制，不会因为你玩黑搜还是白搜就会变更，不会的。
黑搜主要是把单量集中在了前面4天，白搜主要是把单量分散到了7天。 为什么黑搜都是集中在前面4天？ 因为第五天是爆发点。 所以玩黑搜主要抓住前面4天去操作单量，黑搜掐住的是第五天流量更新的节点。 黑搜是基于前面几天的单量产值，第四天起流量，第五天爆发流量，其实白搜也是一样的。 不过，白搜是拥有第五天以及第七天两个搜索更新的节点，第五天目的不是为了获取到流量，因为白搜操作的单量少，所以第五天第一次搜索更新节点是为了获取宝贝的初始权重，打开关键词的排名权重。 第七天搜索节点第二次更新的时候，才会给你流量较大的提升，不过现在有时候搜索延期会推迟2.3天.
很多人说白搜稳定不掉？ 不是因为白搜有特殊的操作技巧，而是因为流量少，补单在可控范围之内。 开始说过，你刷的多，那你流量爆发就多，你刷的少，那你的流量爆发就少。 黑搜的操作单量大， 所以爆发的流量多，可是爆发的流量多，只是昙花一现，你并不能维持住这些流量。 白搜单量少，所以爆的少，然而爆的少，所以好维持，一切在可控范围之内，所以才说是不会掉的。 其实并没有大家想象中的那么美好。（当然其实我并不清楚大家对白搜的理解是怎样的）
现在黑搜已经达到了一定的瓶颈期，以及黑搜短时间爆发的流量，对于一个新品来说， 很难消化掉这么多的流量，慢慢开始不再倾向短时间的爆发，而更倾向需求于长久稳定的流量。 以及白搜所需要的单量，相对黑搜来说，操作量是非常少的，第五天打开初始权重后，也会开始有真实的访客进入，真实的点击反馈，所以你整体的操作量也会降低很多。 白搜流量是循序渐进的提升，白搜所需要的操作量能也是很少的，数据全部在可控范围内，也因为白搜周期较长，可以有足够的时间去做评价，晒图，问大家，优化等一系列事情，提升你的真实转化。
第一周干预： 推荐单量：2 2 3 5 5 6 9 推荐单量：6 9 6 8 9 11 12 推荐单量：2 5 8 9 12 15 17
注：单量可以自行调整，保持整体递增即可。
第二周干预： 第一周打开初始权重，获取300-600的基础流量，第二周开始进行拉升，根据自己流量现况 转化维持到你的行业平均，只要你消化掉每天进来的流量，达到行业均值，流量自然稳步上升。
注：每个人第一周爆起的流量都不相同，所以第二周没有推荐单量，只能给大家提供操作思路。
分享一下白搜案例： 上架日： 2单基础权重，开始七天干预，加上架日，一起是八天。
第五天： 今天打开关键词排名权重，一共346访客，获取基础流量300真实访客。
第七天： 第二次流量更新节点，爆发695访客流量 第一周关键词已经打开，基础流量已经获取。
第十天： 第7-10天维持转化， 流量破千之后，流量增长会非常迅速。 （有时候第七天流量会延期到第十天） 注：如果第五天获取到基础流量之后，第七天没有流量增长，可以继续做到第十天。
第十四天： 第十四天属于第二周的更新节点，流量提升到5000+ 白搜只要流量破千之后，提升的会非常快，所以务必在前面10天内做好你的内功优化。 （第二周的更新节点是第十四天也可能会提前到第十三天）
第二十一天： 第三周，流量将近破万。一直稳步增长。 第五天，第七天，第十天，第十四天，第二十一天，这些来流量的节点大家可以记住。 说实话，黑搜短时间爆发的流量确实比较多，但是这些流量你很难握住它。白搜虽然流量没有黑搜来的那么快，也没有黑搜来的那么多，但是流量持续增长很稳定，我发现，这才是大部分人真正所需求的。 所以今天出来分享，不仅是更新第一篇帖子的玩法，在此，我也分享一些白搜的玩法给大家。 如果你想持续稳定的流量，建议你玩白搜，以及白搜玩法第二周的流量提升是很可观的。 未来的大部分玩家，可能会更倾向于白搜。第一周先获取基础权重，第二周来提升流量。 有实操能力的同学现在可以开始去玩了，如果说你的底子比较薄弱，可以考虑加入我的实操训练班。 我这里没有理论知识，也没有长篇大论，我只教核心，只教搜索，只教实操，知行合一。
总结：1.第一篇黑搜玩法帖更新 2.白搜玩法原理以及操作思路 3. 白搜系列流量守恒
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 福利： 这份表格是白搜系列——14天流量守恒2.0 免费发放给大家，只需要填写：搜索点击率，收藏加购率，以及转化率，表格下方会自动计算出每一天你所需要做的数据，以及每一步你所需要的执行。 并且第二周表格会根据你获取到的流量，推算最适合你的提升方式，也同时可以用来维护你的流量。 希望可以在执行上面，给大家一些方便之处 虽然现在阿笠开始接触培训，但是我从来没有忘记 分享者的身份， 这原本也是我的初衷。 其实说实话分享和培训很难兼得。在培训圈我可能也是个奇葩，我每次讲的干货太多了。 这样做对自身利益不好，但是我不想让大家失望，难道没钱什么都学不到、 在这里，我阿笠依然为你分享。
好玩的是，我每次公开课都会有一些其他培训混进来听课，然后把我公开课的内容拿出去收费教学。 以及我最早的第一篇帖子也是一样，一些七七八八的人拿我的文章去教自己的学员。 当然我相信，我这篇文章发表之后，肯定还是会有这些人的存在，你们自己留个心眼。 以及也会有和第一篇帖子一样的状况，威胁我把帖子删除，这样损害部分人的利益，一边在评论区进行一些言论攻击，这些东西自己仁者见仁，智者见智，我也就不多说了。
获取最新玩法的表格，直接在评论区留言或者私信就可以。 有底子的同学，直接拿着表格去实操就可以了，建议第一篇和第二篇帖子结合起来看完
————————————————————维护————————————————————— 通过我们的干预，淘宝发现你的产品表现的很好，反馈相应的流量给到你，但是这些反馈的流量，其实并不属于你，这只是淘宝给你的测试流量。淘宝给你流量是要你能够给淘宝带来流量等同的销售额回馈给淘宝。淘宝之所以给你灌入流量，是希望你能够产生相应的价值。如果你不能给淘宝带来相应的（成交）价值，那这些流量就会逐渐消失。
流量来了，你只需要消化掉你的流量，达到行业均值即可维持。
我在第一篇帖子就说到过，只是没有点破而已，相信很多人也都应该清楚。
但是这次，我要说一些不一样的东西，与技术无关，可是至关重要。可能从来没有人说过这方面的内容，因为与发帖人自身利益无关。因为大多数发帖人，都是有目的进行发帖，所以没有这个必要说这些事情。虽然我现在也是培训的身份，但是我的初衷是一位分享者！只为纯粹的分享。
或许接下来说的内容，才是这篇文章的核心！ 我们做淘宝，产品才是最重要的，所谓的技术，只是运作产品的一种手段。 我们在淘宝卖的是产品，并不是来淘宝卖技术的。 刷单只是单纯的让你的宝贝可以比较快的获取到流量，催化淘宝给你灌入流量的速度，仅此而已。 如果我们利用了某种方法手段获取到流量，对于方法来说我们可以算是成功的，流量来了消化不了，真实转化太低，导致流量一直猛跌。有可能问题出现在你的产品上面。很多人可能会这样理解，当然没有错， 但是产品本身的问题只能说明一部分。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 操作的第一天，其实就已经决定了你宝贝之后的生死。 想要你的流量起来后不掉，其实你在干预前就得做好布局， 在你流量起来后的维护，都只是临时抱佛脚，意义不大。 起款其实很简单，匹配数据去操作而已没有难到哪里去， 难点在于如何维持流量，并且保持提升。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
决定生死的布局之一 流量的精准度 在这里给大家说一句话，大家都能够明白：你刷单的人群，决定了你之后进来的流量人群。 这句话非常的重要，大家一定要记住。 意思就是说， 你前面用什么样的资源去干预，那淘宝给你灌入的流量也全部是你干预的人群定位而来的。 你干预的这些人群形成了转化成交，那么在淘宝看来，就会认为这些人群就是你精准的意向人群， 因为这些人群成交了，成交了的人群肯定就是你的精准人群。 淘宝肯定是希望给到合适你的人群，可以让你成交的人群，实现淘宝体系流量价值最大化。 可是如果你干预的人群不精准，就会导致淘宝误判，对你产品的流量人群定位不精准。
我们通过数据配比，只是对于流量来说，你可以快速的获取。 但是这个并不能控制你流量的人群。 这个大家注意了，干预只是让你获得流量，并不能控制你的流量人群。 那如果你想去控制流量的人群，那这就属于另外一件事情了， 干预只能让你来流量而已。 如果你想控制你的流量人群对应相符你的宝贝，那你得做什么？ 宝贝标签人群：精准标签资源干预，获得精准人群流量。 那么这里问题来了？ 什么样的号才是你的精准资源号？ 如果没有精准的资源号应该怎么办？ 精准的资源号其实很好理解，买过这种产品的人群就是你的精准人群。 那精准也分两种： 第一种是购买过你类型产品的人群。 第二种是购买过你类型产品的人群，并且消费水平也相符的人群，会更精准。 很多人说这很难，可是你要跟淘宝斗，其实就是这么难的。
当然你实在找不到非常精准的人群去干预，那怎么办？ 退而求其次， 通过打标来实现。 标签是具有流动性的，这个大家都应该知道。标签不是固定的，我最近有什么产品的购买意向， 那淘宝给我推送的也都是什么类型的产品。我可以通过我的行为标签来打上个性标签。
什么叫个性标签？ 什么叫行为标签？ 个性标签是你本身账号就有的标签，比如说你之前买过女装连衣裙那就说明你有这种产品的个性标签。 还有一种是行为标签， 这种标签是非常重要的，行为标签很好理解， 你的行为，什么行为？ 浏览行为，不管你这个号有没有个性标签，你没有做行为的话，会很危险。 因为我不管是买过还是没买过这类产品，我都一定会有行为标签。 就像我去逛街，步行街，商场，不可能我看到的第一件衣服，我看到了就买了，我肯定要是有选择的，多看一些衣服，多逛一些店铺， 然后最终再选择一家最满意的。 这是我们买任何东西都会去做的一件事情： 这就是行为足迹。
标签是流动性的，不是固定的。 你做了哪种产品的行为浏览，淘宝就会给你推送这类产品在你面前。 淘宝确实是很人性化，这就意味着，你不需要一定要有个性标签才能够买这类型产品的东西。 只需要你在行为足迹方面做的严谨，做的更符合正常人的行为，那你一样可以。
原本就有个性标签，再做细致的行为标签，加权效果会非常好，后期灌入的流量也会非常精准。
但是不要以为你全部通过行为标签的人群下单就可以了，因为不可能你全部干预的人群，都正好是刚需，所以也需要一定比例的精准人群，才是最更合理的。
当然对于精准人群这一块，其实也很简单。 你可以通过自己AB店铺资源互导，进行干预。也可以通过同类型产品的卖家相互交换，不仅可以获取到精准资源，同时也可以裂变自己的资源。 如果自己没有AB店铺，也没有人和你资源对换，可以联系我阿笠，我可以帮你对接，但是我通常比较忙，需要等我有时间。
所以说到这里，大家应该知道了。 方法只能够让你起流量，方法奔的是流量去的，这个方法起到了流量，那这个方法算是OK。 如果你还想控制流量的人群，那现在也知道了，刚才我说得很清楚。 我以上所讲的，希望大家分清楚，每件事情，每个动作，都只有一个目的。 如果你的目的不仅只有一个，除了想获取流量之外，我还想获取精准流量，那你就得有第二个动作。
决定生死的布局之二 市场竞争分析 大家可能觉得我接下来说的东西很没用，其实会很有用，我们要回归商业本质。 我们在淘宝基本上都是刷单刷单刷单，大部分人都忘了，我来淘宝是卖产品的。 我们是来卖东西的，不是来淘宝刷单的。刷单只是提升流量的一种手段而已。 基本上我们都是在刷单，流量起来了之后，转化维持不住我们还是在刷单。 其实我们这种做法是有一定误区的。治标不治本，我们不能够只靠刷单来维持我们产品的生存。
就当我们从来不刷单的角度我们去想一想 思考一下，我们应该怎么做淘宝？ 我们来捋一下，排除任何技术操作手段，我们应该怎么去操作。
比如说，我卖产品，肯定是希望有人买对不对？ 当然这是废话。 但是我们思考一下，买家会考虑哪几种因素来选择，购买产品呢？ 打比方，我们是买家，我们去购买一样东西，我们会从几个方面去考虑我是否购买它？ 思考一下，为什么不去其他家买，而要来 “你” 家买？
首先第一点，我们要购买某种产品的时候，肯定是我最近有这种产品的需求，我才会去买。 比如说我们现在要买一件衣服，首先会考虑，这件衣服我是否喜欢，这是第一条件。 我不可能买我不喜欢的衣服。 好，这是第一件事情，选择我喜欢的衣服。 在这里我提醒一下，每件产品在淘宝都是有单独的市场存在，市场上会产生单品竞争。 我们做生意，是在市场做生意，市场卖东西肯定是不止你一家在卖这个货对于买家来说就有选择性。 好，说回来。 我选择好我喜欢的衣服之后，第二步会做什么事情？ 思考一下，我们在购物的时候，会有一些怎样的心理情况发生？
举个例子： 就拿我女朋友做个例子好了，她买衣服是怎么买的。 第一步：打开淘宝，逛街 第二步：逛着逛着，找到了她喜欢的一件衣服。 第三步：仔细的看了一下详情描述，有意向想买。 第四步：没有买，先放入了购物车 第五步：点击找同款，看一下有没有价格低的，或者销量高的。 或者是她又在继续找其他款的同时，在留意刚才加入购物车的意向款。 逛了一圈之后，发现还是看中的第一件比较喜欢。
以下找出了好几家同款： 1.价格高销量低的 2.价格适中销量一般的 3.价格适中的销量高的 4.价格低的销量低的 5.价格低的销量高的 一共找出5家， 她做出这样一个复杂的动作。 当时我懵了，我当时问，你找这么多家干嘛？你觉得这个衣服好看，买就是了。 她说这样省钱。 我说没必要省这十来块钱，太麻烦。 她跟我说这是她的乐趣-。- 当时我觉得她很奇怪，因为我也是卖女装的，我觉得她的心理很奇怪。但是我后来发现我女朋友的这种做法，在我其他女性朋友里面几乎全部都是这样的。后来我了解到，基本上80%以上的女性，都是这种做法。那之后在她买衣服的时候，我就开始继续留意 通常她每次都会找那么3-7家做对比。 那她肯定会在其中一家进行付款，我非常好奇的是她会选择哪家付款。
以下开始我和女友的一次对话： . . . . . . .
以上我和女友的一段对话中，我们解析一下：一共她找了7家店（OMG）
第一家，是最开始找到价格比较贵的158元。 因为价格贵，所以她不太打算考虑。 注：剁手党，可能直接会选择这家购买。
第二家，128的，价格比之前的158的要便宜30块， 但是因为销量少，评价少，也没实拍，不放心 所以不考虑。 注：只在乎便宜一点的，可能会买这家。
第三家，98的，销量很高，可信度比较好，但是面料不是一样的。 注：只在乎便宜，不在乎面料质地的，可能会选择这一家。
第四家，78的，销量全网最高，可信度好，也有实拍图。但是版型不好，面料也不好。 注：在乎便宜，不追求版型，不追求面料，只希望穿个款式的，会选择这一家。
第五家，128 ，销量不错，评价多，实拍图也有，也知道了是和158那家质量是一样的，但是差评的事情让她有所顾虑。 注：追求原版版型以及面料的，大多都会选择这家，但是有部分人会因为差评的问题，会有顾虑。 但是同时也优惠30元，非常多的人可能会选择在这一家购买，这家也是我女朋友比较心动的一家。
第六家， 价格118，销量有点少，评价也少，但是这家版型和158也是一样，也有实拍图。 注：这家我女友也很中意，但是因为销量有点少，所以还是迟疑了。 在这里，在乎价格，在乎版型以及面料的，很多数会选择在这一家购买，但是我女朋友从众心理强，但是也在意向之内。
第七家，价格128 ，销量不错，有实拍图，确定是158原版的。 评价很多，有中差评，有运费险。 最终女友选择了此家付款。
这这段对话中，我女朋友一共考虑了几种维度？
价格，销量，质量，评价，售后，一共五种维度。我真不知道，女友买一件衣服竟然有这么复杂。 但是也因此我恍然大悟，我突然发觉，这个才是做淘宝的真理， 这里面可以提炼出很多东西。 价格，销量，质量， 三个维度是重点维度。 评价以及售后，为辅助维度。
价格，占比我们的付款意向很多，你在前期没有销量的情况之下，你可以尝试用价格的方式，来作为一个市场的切入点，那价格的切入点，分为两种： 一种是实际售卖的价格低，第二种是做活动促销，买我的这款产品，我可以送一些附加值的东西给你，也是一种变相的价格优势。 比方说，我卖连衣裙128 市场也是128的价格，但是我108卖，我价格就有优势了对不对？ 没错，这个价格来说，作为切入点是一把利器、 但是如果说你换种方式，我就卖128，但是我买连衣裙，送半身裙，送吊带，或者说送打底裤，那这种的话也可以。 为什么？ 因为本身赠品的价值买家会考虑进去。 我一件连衣裙128 ，那商家再送一件半身裙， 进价15元， 市场卖39元， 那这样算起来的话，半身裙白送，对于买家来说，相当于赚了39块钱。 通过这种方式，后期不用冒着风险提价，对于前期的转化也非常好的，当然你价格优势大，也不错。 等你销量评价晒图都不错了的情况下，你就可以把你的活动给撤销下来，开始全面盈利。
销量，我们在新品期短时间内很难做到这点，所以我们不好考虑。 如果你有条件的话，想通过销量来再一次提升转化的话，你可以通常直通车来快速拉动你的销量。 但是最建议的做法是：踩好时间节点，在没有入季的时候，就开始堆积权重，一入季开始引爆。 （如果是标品类目，可以通过淘宝客快速获取销量，但是如果是非标签，请勿使用淘客资源）
质量，其实在网上看不出什么真正的质量，说质量，其实就是图片，质量在网上是看不出什么的。 图片质量就是你的产品质量：模特图，视角图，实拍图，评价图，以及细节的说明和卖点。 在优化详情页这一方面的话，很多人喜欢埋头去做自己的详情页，去优化自己的详情页。
在这里的话，我告诉大家一个诀窍，怎么快速优化详情页，提升转化。 大家想一想，详情页是做给什么人看的？ 给有意向购买的顾客看的吧？
那意向顾客会干嘛？ 会拿我们和同行比较对不对？ 那我直接可以参考同行的详情页做一个比对，我竞争不是和自己竞争，自己蒙着头优化详情页是没有用的，我们是和同行竞争，在买家拿我们的产品和同行产品对比的时候，会考量我们的详情页，那既然这样，我可以把同行的详情页拿出来做一个分析。
在这里有两点： 第一个，是找同行有没有做的不够完善的地方，把同行没做好的地方给做好。 第二是，同行每个点都大致覆盖了，做的比较完善，那就看有没哪些点，是可以做的比它更好。
比如说对手没有实拍图，我加个实拍图上去，不就挺好吗，对不对 那对手有实拍图，怎么办？ 你实拍图加文案描述嘛，对不对 那对手既有实拍图又有文案描述那怎么办? 你可以把质量差的和质量好的拿出来，做一个详尽的对比，更体现你的专业性。这不就可以了？ 是不是觉得这样会好很多？ 很多人优化详情页没有方向，现在大家清楚应该怎么做了。 可以参照这个思路举一反三。
评价和售后，维护评价，买家秀，问大家，以及你能够提供的服务前期都尽量去提供。 通常情况我们在市场竞争的话，基本80%以上都是从价格，销量，质量，三个主要切入点杀进市场，评价和售后服务作为一个辅助纬度，选择任意一个切入点作为你的武器，去攻占市场份额！
以上的内容才是持久保持盈利的关键，干预只是可以让你得到流量而已。 当然流量肯定是必不可少的， 没流量没人看，你做再好的详情页也没人看到。 但是非常多数的人以为只刷单就行了，大多数人的误区在这里。
决定生死的布局之三 宝贝竞争热度 宝贝市场热度是由谁来决定的？ 由买家决定的。 那我们选款的话是不是选择买家喜好度高的宝贝来做？ 是的。 这样的话，市场容量大，流量的天花板高，操作起来也相当顺手。 但是一个好款，肯定不止你一个人在卖，肯定还有其他的人在卖。这个时候，我们要找出这款产品其他的卖家来做一个分析。比方说，这一款准备推的产品，有1000个人商家都在卖。 如果说一款产品，1000个商家在卖，有1-2家销量过万，有3.4家销量过千，十来家销量几百，像这种情况，这个款全网动销率就比较高，确实是爆款，但是市场竞争压力太，所以不建议去推。 1000个商家在卖，有那么2-3家销量过千的，有5.6家销量几百的，有十几家销量几十的，像这种情况也属于市场接受程度比较高的，全网动销率比较好，同行销量压力不大，这种款可以考虑去推。
我们找款的时候，通常都找潜力款去推， 最好销量不过千的，然后200-300销量居多，市场竞争度不大，非常适合去推。 如果说你就是想做这个爆款，那你就应该要用到之前教过的三个切入点入手， 相对来说，可以比较有效的解决市场行业竞争的情况。 但是如果你价格没有优势，对手销量太高，详情页整体都很完善的话，那就直接放弃。 不然推起来，维护方面会非常的吃力。
总结：1.流量精准度 2. 市场竞争分析 3.宝贝竞争热度
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 以上内容是此篇文章的干货分享，以下内容属于知识点覆盖。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
————————————————————提升————————————————————— 开始说过，只要你能够消化掉淘宝给你灌入的流量，达到行业的转化，那你的流量就可以得以维持， 于此同时，流量也会得到进一步的提升。提升后，再进一步稳住提升流量后的平均转化值，循序渐进。
我们流量起来之后，怎么样再突破提升流量呢？ 增长率，决定了流量的提升空间。 销量增长率越大，你获取的流量就会越多，并且越快。 直通车可以快速的拉升你的增长率，通过直通车做销量增长率。
直通车有几个好处：
1. 通过直通车拉精准人群，可以给你的宝贝更精准的流量。 2. 通过直通车可以快速的拉升你的销量增量，增长率越高，流量提升越快。 3. 通过直通车成交的关键词，可以带动自然搜索关键词的权重。 4. 通过直通车可以增加额外的自然搜索流量曝光。
官方明确了直通车可以带动自然搜索
直通车官方截图：
你直通车的投入越多，你获得的额外曝光就越多，意思说你提升的自然访客就越多。 持续的投入直通车，以及高效的产出有助于你持续稳定的曝光。 你直通车投入的越多，你的流量越多，并且要持续，一个周期的过程，最重要的一点， 直通车必须要有合理的产出，如果没有合理的产出，带动不了自然搜索。 直通车为什么会带动自然搜索前面我已经说过四点，但是最核心的必须是直通车要有合理的产出，如果没有合理的产出，直通车是引爆不了自然搜索的。
以及通过直通车进行销量增长率的提升，也是需要在直通车有成交的基础上而建立的。 所以，如果你是会开直通车的同学，我比较建议通过直通车做拉升， 如果不擅长直通车的同学，可以通过直通车作为一个引流工具，在直通车里面去干预单量，进行增量。 通过自然搜索流量入口单量+直通车付费流量入口单量，进行销量双递增，可以快速提升流量。 以及自然搜索转化达到均值，流量会逐步进行提升，到一定阶段后会维持在一个流量区间，直通车的功能就是打开另外一个流量的入口，从这流量入口进行成交，提升增长率，可以进一步突破流量。 如果你的开车技术过关，有一定资金的同学，建议用这种方式去拉升流量。如果你不会开直通车，觉得这种方式太烧钱，接着去操作第二款，也不错的。
总结：这一节只介绍直通车带来的好处和用处，之后阿笠会发表直通车的实操贴。
————————————————————关联————————————————————— 通过测款，起款，维护，提升，已经打造成爆款之后，很多人觉得这时候应该享受胜利的喜悦， 舒舒服服的每天只要稍微维持一下数据就可以了。其实你想安然于现状也可以。 但是我更建议你这个时候最应该乘胜追击，打造第二款爆款。 教大家一个方法，不用到资源号，不用到资金，不用到人力成本，快速打造第二款小爆款。 你只需要做一件非常简单的事情：让你第一款的询单的买家，一起关联拍下第二款。
步骤： １. 选择好你要主推的第二款 ２. 把你第一款和第二款做一个套餐关联，不设置促销价，设置原价。 ３. 开始和询单的买家都问一句，我们有一个优惠的小任务，可以优惠１０元。
话术：
每天递增单量，连续七天，第八天会有流量反馈。
第一款流量小的话 ：１２ ３ ４ ５ ６ ７ 第一款流量大的话： ３５８８９１０１２
这是我给大家推荐的递增单量，如果流量大的话，可以加大递增的单量。自己可以根据宝贝流量的大小进行分配，只要保持七天递增即可。聪明的同学可以反推，操作完第二款之后，同时还可以再用同样的方式，递增第三款，第四款，第五款。 这种方式，也可以在你即将换季的时候，与新款做销量嫁接，都是不错的选择。还可以提升ＵＶ价值，一举多得。
————————————————————沉淀————————————————————— 沉淀的意思，指的是老顾客的沉淀，以及处理好老顾客之间的关系。这个是现在每个人都必须做的事情。现在没老顾客可以说，寸步难行。我们运营处处离不开老顾客。 很现实的一件事，你没有老顾客资源你去哪里刷，去平台吗？ 现在全部是真实号做单，真实号哪里来？ 老顾客。 教大家一招有效的方法，不仅可以有效加到老顾客，并且可以提升你DSR评分，还减少你的差评率。
直接写步骤: 1.在你给买家发货的12小时内，用买家的手机号天添加买家的微信。 2.电话：亲，您的产品已经给您发货了，刚才添加了亲的微信，亲可以通过一下，到货了，我们会在微信及时通知您，有任何产品售后问题也都可以在微信反馈给我们，及时给亲处理。 就这2个步骤。
不仅100%添加到老顾客，而且会让买家认为你的服务做得非常好，更可以直接减少买家对你的差评率，因为打开微信的频率要比淘宝高的多，所以如果有问题，更多的买家很乐意会在微信上处理，这也是他们生活的习惯，可以直接的避免不好的事情发生。
这么好的服务，老顾客会对你的好感倍增，之后你想让老顾客给你做一些什么事情，都会非常简单。把这些老顾客圈起来，好好维护，她们会很乐意为你做事，只要你给够好处。
把自己的老顾客组建好，建立好自己的鱼塘，利用老顾客干预新款，也可以用老顾客裂变资源，扩充鱼塘，操作新款，数据维护，以及清理库存等等。使用到老顾客的频率会非常高，如果你想走的远，老顾客沉淀，必须得做的一件事情。
————————————————————尾结—————————————————————
第一篇文章，教学的主题是搜索的实操流程，步骤细节，以及注意事项和数据调控表格分享。 第二篇文章，此次教学主题是全局运营思路，以及第一篇文章玩法更新和最新白搜玩法的分享。 此次分享的知识面对于中小卖家来说是比较全面的，在文章中不仅阐述了原理，也分享了实操。
第一篇文章为上篇（实操篇） 第二篇文章为下篇（格局篇） 两篇文章可以连着一起看，你会豁然开朗，清晰很多！
以上是阿笠此次全部的分享内容，一点点经验，希望对你有所帮助。 想听我之后直播公开课的同学可以加我私信，每次公开课会在朋友圈通知。 对此次文章内容知识点有疑虑的同学，可以在评论区发言，我看到会回复。 获取最新玩法白搜系列——流量守恒，直接在评论区留言或者私信即可。
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发表于 2018-8-16 14:41:35
