虽然现在仍是酷暑难耐,但是在电商行业里大家已经在积极备战秋冬了,基本上大家的秋款已经准备上架了。 那么在一个夏装减少,换季的时候我们的秋款应该怎么操作呢? 或者说一个新款到底要怎样操作,从哪几个方面去操作。 从大往小说我们先从原理讲起,后讲落地实操尽可能清楚的解答大家的疑惑。 做淘宝的运营公式:销售额=展现*入口点击率*落地转化率*客单价*复购。 下面我们就来仔细分析一下这个公式。 展现是由产品定位决定的,而产品定位就意味着市场占有率。 从战略层面来说,比如我们的产品只卖给学生,那么学生群体展现最多做到多少这个是我们可以预估的。 我们往往忽略这一点,在上架一款产品之前要想清楚这个产品卖给什么样的人,卖给学生的话我们要突出的场景是什么,学生看中的是个性、性价比高或者价格便宜,那图片就应该知道大概的制作方向。 而如何提升展现就是战术层面的问题,是我们通常聚焦的地方。 入口的点击率的战略就是精准的创意和视觉表达,战术体现在图片、美工。 落地转化率的战略层面是市场定位、卖点、场景,战术体现在图文、视频、评价、买家秀等等。 复购不仅仅是说的老客户,还包括客户的传播,客户的转介绍。 我们的店铺访客实际是以什么样的指标做出来的?这就与流量相关。 测图很重要的,最直接的方法,同行的爆款、主图点击率是多少、竞争对手的点击率怎么去了解呢? 如果是标品或者同款相似款的产品,把图直接丢到自己的宝贝直通车里,高峰时段的几个小时去测试。 这个点击率就可以做为你的标杆值,测出来的数据非常具有代表性。 如果是受众人群一样,那么直接拉出所定位的精准人群、自定义人群就能得到精准人群的点击率。 图片的要求有很多:拍摄角度、背景颜色、近远景的选择。 就算是一件代发的图片我们也可以美工加工、三宫格、四宫格 看看上图,其实是很普通的图片但是点击率能做到11%,平均花费才4毛钱,那在这背后到底做了什么呢? 很简单,我们看下图。 测图的时候用跟竞争对手要去竞争的词去测,加进去与自己的图片轮播展现,看看谁的点击率高结果就显而易见。 总而言之,最直接最核心的东西就是创意。 图片能将解决入口点击率的问题,那展现怎么解决?无非就是提升排名,那排名又该如何提升? 很简单,1刷(由于近期刷单严打,暂且不谈)、2直通车。 直通车: 直通车最核心的点就是点击率,只要图搞定点击率的问题就能解决。 展现取决于排名,排名又是由出价和质量分决定的,那么这时就要找准核心关键词包括下拉框词,甚至未来想做的热搜词我们都可以加进去。 出价是要至少在前20名,不同的类目不一样,有些小类目出到前20可能都没没有流量。 人群溢价的精准人群要两两组合进行推广,溢价至少要100%。 要保证质量分那么点击率和点击量就要同时跟上,也就是说在做好图片后,日限额也要保证。
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