精准人群,是根据你的宝贝的运营节奏,来合理的应用到我们直通车精准人群溢价比例上。 对于一个刚开始操作的宝贝来说,我们更需要的是流量节奏。 精准人群一般的情况下,是在前中期处于一个测试及在中期调整的这样一个使用方法。 一开始的想法,是直通车带搜索, 起爆以后的想法,是直通车弥补搜索,带来个高的ROI。 上图的指标是平均点击花费。 因为随着淘宝竞争的恶化,每个行业现在的门槛变高,竞争压力变大,导致了运营节奏的加快。 很多的学生不是不会开直通车,而只是在运营整体思路上欠缺。 流量节奏,免费流量的对冲。 重点:节奏为王 像这个前20天开车发力的时候,PPC是1.45元。 前20天开车发力的时候,PPC是1.45元。
如果说前20天,直接优化ROI,带来的结果是什么? 自然搜索受阻,爆款就起不来了。
精准人群实操: 加入你想要推广的宝贝。 这个宝贝需要哪些条件。 一定要在搜索节奏上的宝贝。否则会拖沓。
宝贝自身强化做基础运营节奏的第一阶段完成节点上。是效果最好的,并且发力是最快的。
第一天到第七天的运营的时候,你把我讲的《交叉词路的课程》听一遍,在这个7天既能做搜索增长,又可以强化宝贝。 7天,在4-5天的时候基本可以进车了 ![](http://www.52dadao.com/data/attachment/forum/201808/27/101855k1221816h4kbg64h.jpg)
投放时间,全日制
初期投放地域,尽可能的选择数据表现好的,10-15个或者更多一点的地区。
尽可能的半数左右地区。要优选。
哪里选?
选在你的直通车-工具-流量解析
关键词搜索后,出现的右边。
一二线的城市肯定不会错,你按经济能力排序
除了一些特殊产品以外。
加入你想要推广的宝贝。
最好的就是入流量门槛,比如100个销量。
30个评价 30个晒图。
基础门槛。所有行业的基础门槛,。有一些行业入池门槛可能更高。
关键词:目的直通车第一阶段也要测试人群方向,为第二阶段发力做准备。
所以选择10-20个,30个以内的相关精准关键词。
除了生意参谋 行业热词榜前几的关键词以外的词。
搜索热度在中游徘徊的核心词。
词满足几个条件。
前期词,中期词,后期词,会有变化。
前期,拉宽度词。
中期,补核心流量词。
后期,补搜索外的词根关键词
加词加入以后开始做人群进去。
目的做方向。
淘宝人群潜力人群:
潜力人群其实为我们的宝贝标签。
价格,风格,成交后会产生很多此类标签。
刷单会影响这个标签。
店铺定制人群:
加购 ,收藏,浏览标签。
买家与你的宝贝产生了足迹的人群。
一般用来收割收藏加购人群。
淘宝优质人群:优质人群,是系统给到买家行为标签的人群。
比如我的淘宝账户,过往是否高消费,淘气值等等因素,风格喜爱。
不代表他一定买过你的类目的产品。
这4大标签叫做系统标签。
我们是无法通过设置来改变运营的。
自定义人群:
最后一个是我们可以通过自己的设置来进行优化运营的
在溢价比例相同的时候,系统标签会优先吃掉展现量。 系统标签除了我们讲到的店铺定制人群以外。 溢价比例和自定义的关系理清。 当然,我们前期操作的时候,不会去发力在系统。 添加访客人群: 首先,是我们的覆盖人数。
覆盖人数是根据我们添加的关键词来增长的。 我们在自定义里:把人群分成三个等级。 一级人群标签 二级人群标签 三级标签。
举例: 女 女 18-24 18-24岁 月消费能力550 女 18-24 月消费能力550-1750
123级人群标签里溢价比例关系。 举例 女 溢价比例31% 女 18-24岁 溢价比例31% 女 18-24岁,月消费能力550块, 溢价比例31%
在自定义溢价比例相同的情况下,拿到的展现量 1级标签>2级标签>3级标签 女 18-29岁核心年龄 高消费能力群体 比如:我们卖的连衣裙,价格在138-168中等以上客单价的时候更适用。
像这类产品,一定商家是想,每个直通车展现量,都带有高消费能力的标签,才会流量更精准。
因为这个世界上只能判定,消费能力高和低的人。
18岁 高中生,都有有钱的。
30岁 打工仔,也有没钱的。
年龄不能判定。
性别更不能判断。
所以我们在上架宝贝的时候,已经对这个宝贝有了人群的认知即可。
前期做人群方向:
那也就是,如果我这个宝贝要去打爆款的情况下,需要快节奏的情况下。
二级人群作为主力人群核心。并不是三级人群。
宝贝自然搜索起来以后,三级人群才是核心。
前中期阶段,我知道很难受,
不同宝贝,表现数据转化是不一样的。
所以,刚开始打爆款,我们看的核心数据叫免费流量对冲。。而不是ROI。
换算核心点:每天手淘搜索新增多少?
成交多少?UV价值 多少。
如果我新增100访客, 每个访客UV价值是3块钱。
直通车投放每天300元,直通车报表1:1的投入产出。
那你就把新增的自然搜索UV价值换算到直通车里。
就是1:2了、
或者有一些存在了转化率闭环的行业,比如:猫砂,狗粮,卫生纸等等高复购的行业,存在的转化率闭环可能周期有1年-2年,买到的所有成交都计入在ROI体系里、
举例:
1个客户买猫砂,ROI当时成交是1:0.5 ,但是维护好老顾客以后。
这个客户一年买了20次猫砂。ROI 是不是1:10?
计算一个数据,新顾客开发成本,老顾客维护成本。
前期养分阶段:
用了一个很简单的方式。
就是多词,8-10个多创意,二级人群,低溢价。
维护点击率稳定性的方式去提高我们的质量得分。
多词:多核心词,中长尾。
多创意:因为词数量多了,我们创意标题要尽可能覆盖掉我们的直通车的关键词。
二级人群:人群前期测试方向即可。所以不要太纠结。
低溢价:低溢价目的也是为了展现量不受限的同时,可以测试。
高溢价了,我们的直通车整体展现量就会变低,不利于发力。
前四天:
1:8-10个关键词。精准人群二级标签测方向。溢价比例不宜过高,不要高出50%,系统标签不做。地域半数。时间比例折扣100%不做调整。关键词前期可以开精准。创意3-4个,优选。
目的:养分。点击率维持在竞争行情里的优质竞店之上或者齐平的点击率即可。
第5-8天:
2:逐步添加展现量更多的关键词,当然这里不要一下子加特别大的词,循序渐进,让我们的点击量有一定的增长,直通车加入的关键词切记是以打开词路后,做深度的关键词为核心去添加。1条词路的,差不多3-5个词,2条词路的5-10个词。根据你想发力的速度来决定,开几条词路。
这里不是最终阶段,所以速度我们把控好,不用特别特别快:
举例:300个点击-400个点击-500个点击-600个点击这个速度即可。
目的:尽可能的用低价的PPC拿最多的流量,所以排名不用特别去抢,有了一小部分的核心词进来,展现量会增加的,我们控制好PPC,跑完一整天。时刻注意我们的日限额
记住,你的目的是什么?
电商所有的数据都是可以反推的。
需要多少流量?需要多少花费,需要递增多少。都是可以反推出来的。
分时折扣一下子从100%降低到50%有问题吗?词权重有影响吗?
其实像类似这样的问题,就是把简单的问题复杂化了。
即便我调完以后数据表现发生变化了,只要在思路上没有问题,进度上没有问题,1-2天的调整即可优化好。
目的大于一切。
直通车只是一个工具。别太当回事。
如果你是我学生,教你一下就可以了嘛。
比如,我的产品是50块钱,在这个行业里处于中高客单价。
这个是后期优化的核心人群。 记住一点:即便我们做了人群,还是会有很多的不精准流量的。这个是没有办法避免的。 我们只能保证,在不缺失流量的情况下,最大化我们的广告ROI。 真正符合的标签只有4% 但是足以打到一个爆款。 你要知道,淘宝人群,我们没有办法做到非常精准。 除非你的竞争对手,行业老大,转化率是你的5倍。
抓西瓜,掉芝麻可以。抓重点!
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